协同销售 新常态下场景化价值驱动的销售新模式pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

协同销售 新常态下场景化价值驱动的销售新模式PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1篇 协同销售的基础 2

第1章 什么是协同销售 2

乔恩的故事（一） 2

新的买卖模式 6

协同销售的定义 8

第2章 遇到新型客户 11

买家2.0——新一代客户的出现 13

信息对客户行为的影响 14

“千禧一代”的崛起 18

经济不确定性 20

买家2.0 VS买家1.0 23

适应客户新常态的购买行为 25

从解决方案销售到协同销售的演变 29

乔恩的故事（二） 31

第3章 客户在期望什么 33

销售人员的灵活性 36

情景应变能力 38

情景应变能力的组成 40

招聘具有情景应变能力的人 45

开发情景应变能力 46

信息技术在情景应变能力中的作用 47

第2篇 协同销售的三种角色 52

第4章 微营销专家 52

为什么要成为一名微营销专家 54

微营销专家展示情景应变能力的障碍 55

建立个人品牌 57

实施微营销专家战略 59

微营销专家角色的实现 65

乔恩的故事（三） 70

第5章 愿景构建专家 73

什么是愿景构建专家角色 74

预见未来的能力 79

愿景构建专家的说话方式 82

拥抱愿景构建专家 87

乔恩的故事（四） 88

第6章 价值驱动专家 91

什么是价值驱动专家 93

采用联合工作计划规避风险 101

控制的神话 105

创造在线合作的平台 106

合作的完成 107

价值驱动专家的实现 108

乔恩的故事（五） 110

第3篇 实现协同销售 114

第7章 动态的销售过程 114

适应客户的销售流程 118

动态销售流程 120

自动化动态销售流程 122

拓宽销售流程的视野 123

通过销售流程实现管理和市场营销 124

第8章 培养协同性销售人员 126

销售管理的基础 128

驱动力 134

第9章 执行协同销售 138

正确的流程 140

正确的工具 143

正确的人 148

走向成功 153

乔恩的故事（六） 154

附录A 155