推销实务与技巧pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

推销实务与技巧PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

理论知识 2

第一章 推销概述 2

第一节 推销的定义、特点和功能 2

第二节 推销活动的研究对象与方法 4

第三节 推销的基本原则 5

第四节 推销的观念和程序 6

第五节 推销人员的素质与能力要求 7

第六节 推销人员的基本礼仪 9

第二章 推销理论与模式 11

第一节 顾客购买的基本心理活动 12

第二节 推销三角理论 18

第三节 方格理论 19

第四节 推销模式 25

第三章 寻找顾客 28

第一节 寻找顾客概述 29

第二节 寻找顾客的基本准则 30

第三节 寻找顾客的方法 30

第四节 顾客资格审查 36

第四章 推销接近 39

第一节 推销接近准备 39

第二节 约见顾客 41

第三节 接近顾客 43

第五章 推销洽谈 47

第一节 推销洽谈概述 48

第二节 推销洽谈的步骤 51

第三节 推销洽谈的方法 53

第六章 顾客异议的处理 55

第一节 顾客异议概述 55

第二节 常见顾客异议的处理 57

第七章 推销成交 60

第一节 推销成交概述 61

第二节 推销成交的基本策略 61

第三节 推销成交的方法 62

第四节 推销成交跟踪 64

学习情境 68

学习情境1 农产品推销方案设计与实施 68

学习情境2 工业品推销方案设计与实施 76

学习情境3 房地产推销方案设计与实施 84

学习情境4 服务业产品推销方案设计与实施 92

学习情境5 产品营销方案设计与实施 100

参考文献 106