汽车营销技术12字pdf电子书版本下载

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绪言 1

第一节 世界汽车工业发展简史 1

第二节 中国汽车工业发展简史 6

第三节 汽车地位及影响 12

第四节 中国汽车销售体系演变 14

第五节 汽车营销工作的重要性 16

第一章 卖 18

第一节 营销就是卖 18

第二节 各种卖法 19

第三节 卖文化 27

第四节 卖的三重天 32

第二章 神 35

第一节 企业文化是包装 36

第二节 磨合中外企业文化 46

第三章 货 48

第一节 化贝为货 48

第二节 好货 50

第三节 新货 51

第四节 假货 52

第五节 窜货 53

第六节 旧货 54

第四章 价 56

第一节 定价 57

第二节 降价 61

第三节 涨价 62

第五章 钱 64

第一节 钱的作用 64

第二节 筹钱 66

第三节 金钱如粪土，诚信创未来 69

第六章 人 70

第一节 全才 70

第二节 招人 70

第三节 训人 71

第四节 用人 71

第五节 奇人 72

第六节 走人 77

第七章 路 79

第一节 认路 79

第二节 用路 81

第三节 选路 82

第四节 争路 82

第五节 修路 83

第六节 断路 83

第七节 退路 84

第八节 分路 85

第九节 并路 87

第十节 借路 88

第十一节 管路 89

第八章 点 92

第一节 卖点 92

第二节 试点 93

第三节 重点 93

第四节 难点 94

第五节 歪点 94

第六节 买点 95

第七节 点点相对 96

第九章 势 99

第一节 适势 99

第二节 顺势 104

第三节 借势 106

第四节 造势 110

第五节 逆势 111

第六节 仿势 112

第十章 场 114

第一节 建场 114

第二节 吸场 115

第三节 主场 120

第四节 外场 121

第五节 磁场 123

第十一章 唱 126

第一节 真唱 126

第二节 改唱 130

第三节 借唱 132

第四节 假唱 132

第十二章 争 135

第一节 竞争 135

第二节 战争 136

第三节 争夺 137

第四节 争当 138

第五节 汽车营销战 140

附录 作者简介 145

参考文献 150