成功销售要读“三国”pdf电子书版本下载

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上篇：道篇 2

商道：得人心者安天下，得人心者能销售 2

仁道：爱心铺开销售之路 10

义道：做关云长那样的财神 18

礼道：印象决定一切 26

智道：审势度人，抓住时机 37

信道：人不信不立，商无信不存 44

恒道：贵在坚持 52

中篇：法篇 60

孔融的为官之法——广结缘得多助 60

十胜十败的奥秘——自信心从哪里来 67

桃园与梅林——有目标才能激励进步 75

学习孟获好榜样——不以为耻，反以为荣 85

杨修之死——在客户面前别太“聪明” 92

关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙 101

攻城为下，攻心为上——听顾客说出需求 109

曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人 117

曹爽之死——不要给自己找借口 122

兵贵神速——管理时间，抓住战机 129

“三顾茅庐”中的销售精神 136

下篇：术篇 146

徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线 146

敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚” 154

曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬 162

欲擒故纵——不要逼顾客太急 167

事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客 173

请将不如激将——对顾客逆反心理的利用 178

莫学马谡失街亭——新人入行，听话照做 185

“兴复汉室”和“挟天子”——做到第一，做出品牌 192

反客为主——吸引注意力的高招 197

彼乱我治，彼暴我仁——用对比彰显销售优势 204

功劳让你，罪过我担——合理承诺消除客户顾忌 209

帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求 215

知敌情后方能胜——多方了解顾客信息 220

卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气 226

后记 231