用棒棒糖卖洗衣机 司空见惯背后的玄机pdf电子书版本下载

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序言：慧眼识真相 1

第一章 超市里的学问 2

超市里的节日促销 2

用棒棒糖卖掉洗衣机 3

产品降价带来销量大增 6

需求弹性 8

产品价格越高，买的人却越多 10

购物返券，却不直接打折 12

产品降价不一步到位 14

天天平价，却不样样平价 15

顾客的购买心理 17

“事与愿违”的销售结果 19

人为什么会买自己不需要的东西 21

第二章 你对价格敏感吗 26

机票打折，火车票却不打折 26

预约打折，直接上门却不打折 28

优惠券发给了“不需要的人” 30

亚马逊的涨价券 31

价格歧视 33

公交车便宜的真实原因 35

看不懂的出租车计费方式 36

稀缺性 38

畅销书特价，热门电影却会涨价 40

钻石很贵，水却很便宜 42

空气无限多，却有收费氧吧 44

人为制造的短缺 46

从“郁金香”到“向日葵” 47

第三章 每个人都有一个心理账户赌场上，到底输了多少 52

损失与未得，感觉大不同 54

心理账户 55

出租车司机的心理账户 58

刷卡消费 60

拥有时与失去时，感觉完全两样 61

现金变成度假，为什么反而高兴 63

省钱一样多，行为却不同 64

大钱小花，小钱大花 66

送礼的讲究 68

第四章 认知上的偏差 72

送礼时，礼物越贵越好吗 72

顺序也会影响判断 73

一个无关的参考 75

认知偏差 76

黑比白贵，苹果笔记本的颜色也值钱 78

乔布斯6大谎言 80

从众心理 82

责任分散 84

堵车问题的背后 86

限行并非最佳决策 87

拥挤的公交车门口 89

第五章 真的假不了，确实如此吗算命的“复兴” 92

流行的星座说法 93

证实偏见与后视偏见 96

命在天定，事在人为 99

星座相配与八字不合 100

期待效应 102

自我期许的力量 105

冷眼看股市 106

第六章 偏离还是回归 110

计划总也赶不上变化 110

过于自信 112

过于自信的优点 114

锚定效应 116

“维多利亚的秘密”的秘密 119

表扬和批评，哪个更有效 121

中值回归 123

滥用概率规律 125

第七章 过去决定了现在 128

换工作，却不换行业 128

路径依赖 129

火箭助推器，由两匹马屁股的宽度决定 132

戴尔模式 133

相似的物品，不同的规格和标准 135

饮料为什么装在圆瓶子里 136

百事可乐的名人广告策略 138

权威效应 140

走入误区的名人广告 142

名人广告的原则 143

广告代言的罪与罚 146

第八章 人际交往的背后 150

为什么不能借钱给朋友 150

借钱的学问 152

帮助朋友不是为了结个仇人 153

个人空间理论 155

与同事相处之道 158

怎样与难缠的同事打交道 160

同性与异性，区别对待 162

异性效应 164

第九章 爱情的迷局 168

爱情本身是一场交易 168

爱情中的博弈 169

能够相信一见钟情吗 171

爱情为什么总以悲剧收场 172

爱情是两个人需求的互补 175

爱情有效期 177

结婚的动力在哪里 179

同居与离婚 181

男人爱撒谎，红颜多薄命 183

人们总是把婚姻做最坏的打算 185

第十章 幸福从何处来 190

有钱才谈得上幸福 190

有钱却不一定幸福 191

幸福与经济学 193

时间、健康与幸福 195

真正的幸福是自由 197

利基与人的自由 199

利基时间 201

网络对幸福感的影响 203

读书与幸福 204

写在最后：要不要买下这本书 206

后记 208