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第一章 应诉前的准备 1

第一节 应诉的战略思维 1

一、应诉战略思维的特点 1

二、应诉战略思维能力的构成 11

第二节 分析研究案件材料 13

一、分析研究案件材料的基本要求 13

二、审查判断证据 17

三、诉讼材料简便归纳整理方法 29

第三节 委托诉讼代理人与撰写答辩状 38

一、委托诉讼代理人 38

二、撰写答辩状 43

第四节 制定辩论提纲的方法与技巧 44

一、辩论提纲的含义及作用 44

二、辩论提纲的内容 49

三、制定辩论提纲的方法 54

第二章 建立良好的诉讼环境 69

第一节 诉讼中的冲突与处理冲突的方法 69

一、冲突的产生与表现形式 69

二、处理冲突的方法与技巧 73

第二节 争取对方当事人的认同 83

一、建立信任感，创造一个良好的开端 83

二、争取对方当事人认同的方法 91

三、正确地处理感情上的冲突 96

第三节 争取法庭的认同 102

一、争取法庭认同的意义 102

二、争取法庭认同的可能性 104

三、争取法庭认同的方法与技巧 106

第四节 争取听众的认同 112

一、争取听众认同的必要性与可能性 112

二、争取听众认同的方法与技巧 114

第三章 了解诉讼对手的方法与技巧 120

第一节 了解诉讼对手的必要性与可能性 120

一、了解诉讼对手的必要性 120

二、了解诉讼对手的可能性 128

第二节 了解诉讼对手的方法 131

一、反馈法 131

二、黑箱法 134

三、对称性方法 137

四、心理分析法 139

五、机遇法 145

第三节 了解诉讼对手的技巧 149

一、明察 149

二、善听 154

三、巧问 160

第四章 应诉语言的表达艺术与技巧 171

第一节 应诉语言说服力的原则 171

一、应诉语言的客观性 171

二、应诉语言的逻辑性 175

三、应诉语言的规范性 181

四、应诉语言的豁达性 186

第二节 培养良好的应诉语言风格 187

一、培养良好的应诉语言风格的意义 187

二、良好的应诉语言风格的基本要求 190

三、应诉语言的表达技巧 208

第三节 法庭辩论的表述方法 214

一、法庭辩论表述方法的种类 214

二、法庭辩论的表述结构 216

第四节 人体语言表达技巧 223

一、人体语言及其作用 223

二、人体语言的特点 226

三、人体语言的表达技巧 228

第五章 法庭辩论的策略与技巧 232

第一节 科学地排列辩题 232

一、由具体到一般 232

二、先易后难 238

第二节 运用专业知识和特殊技能 244

一、专业知识和特殊技能的作用 244

二、运用专业知识和特殊技能的条件 244

三、客观地分析诉讼对方，做好思想准备 247

四、创造环境，抓住机会 248

五、运用专业知识和特殊技能时应注意的几个问题 251

第三节 可能败诉时的应变措施 252

一、可能导致败诉的原因 252

二、可能败诉时的应对措施 255

第四节 诉讼对手的欺骗行为与应对措施 261

一、发现矛盾 261

二、深化矛盾 264

三、运用矛盾 265

四、保持冷静 270

第五节 实用辩论技巧 272

一、攻心论证法 272

二、综合论证法 279

三、逐一攻克法 286

四、四面围攻法 289

五、先发制人法 293

六、避实击虚法 297

七、后发制人法 301

八、化害为利法 308

主要参阅书目 314

后记 316