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第一章　银行法人理财业务概述 1

本章导言 2

第一节　银行法人理财及其内容 2

一、银行法人理财的含义 2

二、银行法人理财的内容 8

三、银行法人理财的意义 11

第二节　银行法人理财业务的产生与发展 13

一、西方企业法人理财的产生与发展 13

二、我国银行法人理财的现状 14

三、工商银行法人理财业务的发展 17

第三节　银行法人理财业务的风险管理 19

一、银行法人理财业务中的风险 19

二、银行法人理财业务的风险管理 21

本章小结 22

本章案例 22

参考文献 33

第二章　银行存款类理财产品 35

本章导言 36

第一节　银行存款基础知识 36

一、银行存款与银行对公存款 36

二、银行对公存款的特点 36

三、对公存款的种类 38

四、对公存款的计息 38

第二节　对公存款政策及管理 40

一、对公存款的管理原则 40

二、账户管理 40

三、对公存款的变更、挂失及查询规则 43

第三节　一般性银行存款 44

一、人民币存款 44

二、外汇存款 47

第四节　特殊性银行存款 49

一、协定存款 49

二、通知存款 52

三、协议存款 54

四、住房委托存款 55

第五节　理财类银行存款 56

一、集团账户存款 56

二、资金池 59

三、结构性存款 60

本章小结 63

本章案例 63

参考文献 66

第三章　银行新兴法人理财产品 67

本章导言 68

第一节　银行法人理财产品概述 68

一、银行法人理财的优越性 68

二、银行法人理财产品的类型 70

三、工商银行法人理财产品的认购流程 71

第二节　超短期类理财产品 72

一、固定期限滚动投资理财产品 72

二、无固定期限自动投资理财产品 76

第三节　固定收益类理财产品 81

一、“债市通”理财产品 81

二、信托融资型固定收益理财产品 84

三、票据型固定收益理财产品 85

第四节　浮动收益类理财产品 85

一、信托类浮动收益理财产品 85

二、票据类浮动收益理财产品 88

三、权益类浮动收益理财产品 91

第五节　资本市场类理财产品 95

一、资本市场类理财产品概述 95

二、新股申购类理财产品 95

三、类基金理财产品 102

四、股权投资理财产品 104

第六节　全球市场类理财产品 104

一、代客境外理财业务 105

二、“珠联璧合”理财产品 109

三、外币理财产品 109

本章小结 110

本章案例 110

参考文献 111

第四章　跨市场法人理财产品 113

本章导言 114

第一节　证券法人理财产品 114

一、券商集合资产管理计划 114

二、券商专项资产管理计划 115

三、券商理财产品投资程序 116

第二节　基金法人理财产品 121

一、基金法人理财产品介绍 121

二、基金法人理财产品买卖程序 132

第三节　信托法人理财产品 138

一、信托法人理财产品简介 138

二、信托法人理财产品的买卖程序 139

第四节　保险法人理财产品 141

一、保险法人理财产品简介 141

二、保险法人理财产品的买卖程序 143

第五节　QDII和QFII 145

一、QDII 145

二、QFII 147

第六节　其他法人理财产品 151

一、期权理财产品 151

二、股指期货理财产品 155

本章小结 156

本章案例 156

参考文献 157

第五章　法人客户理财产品组合 159

本章导言 160

第一节　风险偏好组合 160

一、理财产品的风险性 160

二、风险偏好与风险承受能力 161

三、理财产品风险性、流动性与收益性的关系 162

四、不同风险偏好的不同理财产品配置 164

第二节　行业理财组合 165

一、行业分类 165

二、行业金融服务需求及产品组合 166

第三节　集团客户理财组合 170

一、集团客户的界定 170

二、集团客户财务管理模式 171

三、集团客户的金融需求 172

四、集团客户理财产品组合 172

第四节　现金管理服务 173

一、现金和现金管理 173

二、现金管理服务 173

三、银行现金管理服务十大解决方案 174

第五节　工商银行“财智账户” 178

一、收款服务 179

二、付款服务 180

三、账户管理及信息服务 181

四、流动性管理服务 183

五、资金增值服务 185

六、风险管理服务 186

七、供应链金融服务 187

八、工商银行的服务渠道 189

本章小结 190

本章案例 190

参考文献 202

第六章　法人理财产品营销管理 203

本章导言 204

第一节　银行法人理财产品营销策略 204

一、银行法人理财业务的发展路径 204

二、银行法人理财业务的营销策略 208

第二节　营销人员管理 213

一、营销人员基本素质 213

二、柜员管理 214

三、客户经理管理 220

第三节　营销渠道管理 223

一、营销渠道的分类 223

二、营销渠道的特征 225

三、营销渠道的设计 228

四、营销渠道的管理 230

五、网络银行渠道 232

第四节　营销技巧与艺术 234

一、营销全流程决策管理 234

二、广告宣传技巧与艺术 237

三、客户关系维护及推销技巧 243

四、定向销售技巧与艺术 245

本章小结 247

本章案例 248

参考文献 250

附录 251

后记 264