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第一章 小资本经营者应该具有的素质 2

1．欲望——小本经营的原动力 2

2．自信——小本经营成功的保证 4

3．韧性——小本经营必备的品格 6

4．吃苦——小资本经营者的必修课 9

5．眼界——见多识广好成功 11

6．敏感——成功者的基本素质 13

7．胆识——经营需要魄力 15

8．激情——造就真正的成功者 17

9．勤奋——成功的支点 19

10．务实——经营者的基本守则 21

11．稳重——稳扎稳打，不急不躁 24

12．果断——小本经营没有犹豫的权利 25

第二章 找准定位赚大钱 30

1．小本经营，定位是关键 30

2．赚钱目标要切合实际 32

3．寻找最适合自己的 34

4．稳定才是定位基本 36

5．懂行才能赚大钱 38

6．看清潮流，顺势而为 39

7．瞄准市场空缺赚大钱 41

8．冷门挖金，小本赚大钱的捷径 45

9．抓住孩子需求好赚钱 47

10．牵动女人的心就牵动了财富的“神经” 51

11．嘴巴之中有金可淘 53

第三章 慧眼寻找小本致富商机 58

1．机会偏爱有准备的人 58

2．出手迅捷，抢占先机 60

3．商机躲在市场中 64

4．借“机”生“蛋” 66

5．特需就是赚钱的商机 68

6．化不利因素为赚钱商机 71

7．商机总在危机后 73

8．商机的闪光点总在身边 74

第四章 妙招迭出，财源滚滚 78

1．标新立异，特色经营 78

2．随机应变才能赚大钱 80

3．用环境来赚钱 83

4．制造悬念赚大钱 85

5．“傍”品牌赚大钱 87

6．感情推销，事半功倍 88

7．创新是小本致富的“撒手锏” 90

8．“改头换面”促销法提高销售额 92

9．妙用广告提高销售业绩 94

10．高明的赠品促销 96

11．包装做得好，销售同样旺 98

12．避实就虚，虚中制胜 99

13．反其道而行之的学问 101

14．投其所好，迎合客户的兴趣 103

15．薄利多销招揽客户 105

16．销售的“小捷径”：无中生有 107

第五章 诚信经营，财富跟着美德来 112

1．小本经营要用心维护诚信招牌 112

2．不要让赃钱毁了自己 114

3．弄奸耍滑就是自砸招牌 115

4．“错”也要“错”下去 118

5．诚信是财富的基石 120

6．诚信危机，自毁“钱”程 123

7．坦诚合作，追求双赢 126

8．信守承诺，才会赢得信任 128

9．好的形象是无形的资产 130

第六章 智慧管理才有效益 134

1．解雇不值得依赖的员工 134

2．任人唯亲难成功 135

3．“以人为本”笼人心 136

4．把人才放在最合适的位置 137

5．别让自己忙得团团转 140

6．独断专行要不得 142

7．专注是小本致富的秘诀 144

第七章 抓住客户就是抓紧钞票 148

1．洞悉客户的心理 148

2．珍惜顾客才能赚大钱 150

3．别跟顾客的钱包过不去 152

4．热情服务，顾客就是你的财源 156

5．以“诚心”换客户的满意 158

6．创造附加值，让客户“恋”上你 160

7．让顾客充当你的推销员 161

8．特色服务赢顾客 163

第八章 经商会理财，财源滚滚来 168

1．周转＝赚钱 168

2．用对钱才能赚大钱 170

3．勿以利小而不为 173

4．正确认识利润，合理控制成本 175

5．熟悉公司内部财务，谨慎应对外部债务 177

6．小资本经营者要及时发现呆账 180

7．小资本受不起“高利贷” 183

8．讨债的诀窍 186

9．减少没必要的面子成本 188

10．小不珍惜，大定失去 190

第九章 避开风险，学会守护金钱 196

1．“君子协定”空口无凭 196

2．小资本经营者要学会赶走骗子 198

3．切莫被友人灌进“迷魂汤” 201

4．合伙经营时的禁忌 204

5．以小抗大，不如争取合作 206

6．小本经营，量力而行 208

7．适时转行，确保财源不断 210

8．懂得居安思危 214

9．经营危机要重视 216

第十章 小资本成就事业实战案例 222

1．曾宪梓：小剪刀裁出的金利来 222

2．南存辉：从鞋匠到正泰老总 226

3．邱德根：苦穷汉也能富亿万 229

4．郑裕彤：珠宝大王的生财之道 233

5．陶华碧：花甲“老干妈”挤进富豪排行榜 237

6．李书福：120元起家到汽车大亨 241

7．李嘉诚：独具慧眼、远见卓识 244

8．包玉刚：汪洋中的一条船 249

9．王永庆：困苦是上帝的赐福 252

10．梁亮胜：从矿工到亿万富翁 255