渠道成就销售pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

渠道成就销售PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 中国式营销哲学 3

1．海尔的渠道模型 3

2．“真情到永远” 7

3．“人单合一” 10

4．“三大链条” 13

5．居安思危 16

6．“法”、“术”、“势” 19

7．海尔渠道的特色 22

本章结语 25

第二章 中国式营销渠道的控制力 29

1．百年沧桑，王老吉曲折的发展历程 29

2．王老吉营销组织概述 32

3．品牌定位，找到渠道建设的方向 33

4．渠道动力，广告策略成为销售的催化剂 37

5．渠道策略，同时快速启动5个渠道 40

6．渠道管理，营销人员与费用管理措施 44

7．事件营销，捐出1个亿后产品遭到“封杀” 47

8．面临挑战，销量能超过可口可乐吗 51

本章结语 54

第三章 中国式家电零售渠道模式 57

1．大器早成，一战成名天下知的张近东 57

2．苏宁的营销组织概述 61

3．营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏” 62

4．渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式 67

5．连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母” 72

6．物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段 77

7．苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口 81

本章结语 82

第四章 中国渠道的多元化 85

1．任正非，具有思想家头脑的企业家 85

2．华为的营销组织概述 90

3．渠道建设，从直销到分销 91

4．多元渠道，华为渠道走向成熟的标志 95

5．狼性精神，华为渠道获得成功的秘诀 100

6．扩张瓶颈，华为所面临的挑战 107

本章结语 110

第五章 中国式IT营销渠道模式之父 113

1．联想初期，把惠普的销售模式全盘复制到联想 113

2．设分销商，通过渠道扁平化进一步追求效率 116

3．集成分销，渠道捆绑以提高整体运作效率 121

4．渠道改制，进一步加大挖掘客户价值的能力 128

5．渠道策略，联想的优化渠道政策 132

6．联想的渠道的缺欠 136

本章结语 139

第六章：铸造中国渠道联销体 143

1．强人经济，具有宗庆后特色的娃哈哈集团 143

2．娃哈哈的营销历史及基本架构 147

3．联销体系，打造中国式营销渠道运作模式 148

4．渠道建设，打造新式中国经销商系统 152

5．渠道策略，中国式经销商管理体系 155

6．渠道创新，中国式渠道模式 158

7．达能之争，中国式渠道的“杀手锏” 160

8．未来之忧，娃哈哈面临的渠道忧虑 163

本章结语 164

第七章 中国渠道的革新之路 167

1．渠道之痛，史玉柱巨人集团轰然倒塌 167

2．脑白金的营销组织和基本架构 171

3．渠道定位，脑白金为什么让人如此癫狂 172

4．渠道设置，避免渠道战略执行混乱 175

5．渠道之魂，办事处销售经理拥有的绝对权力 177

6．渠道管理，让经销商成为配货中心 178

7．渠道策略，市场运作方式 179

8．渠道动力，脑白金的广告策略 181

9．面临挑战，脑白金未来之痛 182

本章结语 184

第八章 化解中国渠道的尖锐冲突 187

1．挺进中国，宝洁中国发展史 187

2．宝洁的组织框架及营销体系 191

3．渠道设置，营销渠道设计及经销商管理 192

4．掌控终端，宝洁对经销商的管理 194

5．覆盖服务，宝洁的销售经理究竟做些什么 197

6．渠道先锋，宝洁在中国的广告策略 201

7．动力不足，宝洁新政引发的危机 202

本章结语 204

第九章 中国IT渠道之冠 207

1．挺进中国，惠普发展史 207

2．中国惠普的营销组织和基本架构 209

3．渠道建设，对各级经销商的有力支持 210

4．渠道之魂，强大的知识营销 213

5．渠道管理，营销渠道的深度管理模式 217

6．服务运营，中国惠普的管理解决方案 219

7．渠道改制，中国惠普最完美的转型 222

本章结语 225

第十章 中国渠道的关系营销 229

1．松下奥运，引领当今数字转播时代的先进系统 229

2．松下奥运营销的组织和架构 232

3．北京奥运，松下电器勾勒出一个更具野心的蓝图 233

4．展会营销，借助奥运会展示高新产品 237

5．借力奥运，松下电器提速全球营销 242

6．营销体制，松下面临的主要挑战 246

本章结语 248