定位定天下 彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略pdf电子书版本下载

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第一章 为什么要定位 1

定位——由“制造”到“品牌”的杠杆 2

定位——让弱小品牌走向强大 10

解决了定位问题就解决了营销的一系列问题 13

1．产品时代 13

2．形象时代 14

3．定位时代 15

第二章 定位的精义 19

三点一线一面 19

1．区隔点——用1％的不同赢取100％的市场 20

2．支持点——说得好，更要做得到 23

3．需求点——消费者的认可是关键 26

4．全线传播 31

5．全面调整 35

定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场 42

1．定位之战，攻心为上 42

2．“随心而动”的万宝路 45

定位是将品牌“钉”入消费者心中 53

1．心智有限，定位要“七上八下” 53

2．心智厌恶混乱，定位要简单 55

3．心智缺乏安全感，定位要重历史 56

4．心智不变，定位莫轻变 59

5．心智会失去焦点，定位莫稀释 59

定位是战略的起点，也是战略的终点 61

第三章 十大定位法 66

产品特性定位法——不走寻常路，才能有出路 66

独特制作定位法——在细节上见真功夫 71

1．Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌 71

2．全聚德的成功秘诀 75

抢占第一定位法——我是第一我怕谁 78

1．抢先寻找与众不同 79

2．没有第一，那就创造第一 83

比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天” 86

最新定位法——无法抗拒的诱惑 92

1．时代在更新，企业也要更新 93

2．与其被动更新，不如主动换代 95

3．最新定位，以快致胜 96

市场领导定位法 98

1．集中优势兵力，才能成为领导者 98

2．开拓新品类，成为新的领导者 101

3．用宣传巩固你的领导地位 103

贩卖传统定位法 105

广受欢迎定位法 110

市场专长定位法 114

全线产品定位法 119

第四章 定位辩证法 122

定位要专一，把鸡蛋放在同一个篮子里 123

品牌延伸需慎重 125

1．入市有风险，品牌延伸需谨慎 125

2．延伸品牌，先延伸消费者的心智 128

打破大筐品牌 130

于变中求不变，于不变中求变 135

第五章 反定位——将对手拉下神坛 142

什么是反定位 143

谁是最好的裁缝 145

为什么可口可乐要改变配方 147

清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠 153

第六章 反定位的精义 159

进攻是最好的防守 160

借助对手腾飞 165

最大的敌人是自己 169

第七章 反定位常用的四大方法 172

升级换代法 172

弥补缺陷法 176

自曝内幕法 180

颠覆行业规则法 183

第八章 反定位策略支撑的关键 188

大量深入的市场调研 189

做到“四到”，谋定而后动 191

找准反定位的切入点 198

集中优势兵力，各个歼灭敌人 202

反定位的四点一线一面 204

是敌是友，量力而行 211

结语：定位定天下 215