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第一章　伙伴选择 1

选择1：对象诉求 3

融资合作诉求 3

技术支持诉求 8

营销合作诉求 12

企业扩张诉求 13

与强手合作的诉求 15

选择2：择“偶”心法 17

知己知彼 17

慎重为上 18

底线把握 24

网络支持 27

逐步整合 28

第二章　联盟战略 33

战略1：合作营销 35

中小企业与大企业间合作营销 35

中小企业如何利用电子商务营销赚钱 39

经销商与厂家合作攻略 45

战略2：联手竞争 47

新经济环境下的企业联手竞争战略 47

“错位”竞争的合作新战略 50

合作营销：企业合作竞争的新范例 52

战略3：自主品牌 54

合作中提升自主品牌 54

让牛肉干和互联网联姻 57

客户保持与合作伙伴战略的实施 58

战略4：整合平台 62

整合供应链 62

商业合作的平衡美感 64

扶正倾斜的天平 65

战略5：发展创新 67

索尼战略转型：合作中求发展 67

中小企业合作创新 69

战略6：和谐共处 71

团结合作才是制胜根本 71

让战略合作赢在起跑线上 78

与大客户结盟的秘诀 81

战略7：联盟应用 83

新一代企业的博弈之道 83

大客户战略联盟 86

战略联盟掘金市场 90

战略联盟：以温情相逐相随 95

企业战略联盟的应用 98

战略联盟之忌 101

第三章　双赢共存 103

共存1：赢为目标 105

企业合作的双赢 105

经销商互借渠道，实现多赢 108

企业理念：双赢共存之道 110

共赢的背后 111

不共赢，别合作 112

共存2：双赢元素 114

因素1：贡献——共赢的根本因素 115

因素2：亲密——共赢的直接因素 115

因素3：远景——共赢的导向因素 116

共存3：双赢谋略 117

站在巨人肩膀上起步 117

简单营销合作成就未来 121

让合作伙伴成为自己的“药房” 123

“小天鹅＋GE”升级版的幕后 126

恒源祥联合舰队的发财之道 132

共存4：共存胜则 138

靠共享秘密制胜 138

合资不败的三大法宝 140

跨国合作的现实之选 142

建立良好的合作话语权 145

搭建稳固的共赢桥梁 147

第四章　规避之道 149

规避1：合作软肋 151

中国企业缺乏的联合性 151

合伙经营中创业伙伴关系的七大杀手 152

规避2：合作风险 154

企业竞争性合作的风险规避 154

小心特许合作中的风险 160

莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本 161

供应商如何控制与卖场的合作风险 162

规避3：合作借鉴 164

供应商如何对抗大卖场的霸王合同 164

借你一双慧眼 168

如何从对手转换为伙伴 171

中、小企业与跨国零售企业的合作之路 174

借船出海，还是被榨干 176

规避4：团队建立 181

团队合作 181

建立优秀的创业团队 187

防止创业团队散伙 190

团队合作的启示 191

大型团队合作法则 192

规避5：合作警示 194

娃哈哈和达能合作发生了什么？ 194

家乐福和蒙牛“顶牛” 196

长虹教训：海外选择中间商一定要慎之又慎 198