宗庆后如是说 中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经pdf电子书版本下载

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第1章 “营销就是买与卖”——宗庆后论营销思想 3

营销就是“谁来买”、“谁来卖” 3

不打价格战，但做好价格决胜准备 4

“农村包围城市” 8

错位竞争 11

重视经销商的利益分配 15

细分市场，明晰目标客户 17

“生猛”宣传：“地毯式”轰炸 19

创意新颖，出奇制胜 23

附录：宗庆后谈非常营销 25

头顶住，腰发力 25

打穿做透 26

尾灯策略 27

后啃骨头先吃肉 28

第2章 以利为基础，以义为纽带（上）——宗庆后论联销体模式“联销体”：独创的渠道模式 33

核心：保证金制度 37

信用：营销体系的基石 38

让每一个环节都有钱赚 40

以推新品来确保渠道利润 45

第3章 以利为基础，以义为纽带（下）——宗庆后论联销体模式“蜘蛛战略”：把网络做细 49

建立督导队伍和督导制度 52

永远坚持搞代理制 54

“我们的优势就是快” 57

“以义统利”：一道成长 58

延伸阅读宗庆后的渠道理念 61

第4章 集中资源塑造大品牌——宗庆后论品牌策略 65

娃哈哈：公开征集的品牌 65

品牌延伸：多元化道路 68

中国人自己的民族品牌 70

诚信是品牌之本 74

对合作者诚信 75

对消费者诚信 76

第5章 “产品长蛇阵”——宗庆后论产品策略 81

集中打一两个产品 81

产品长蛇阵：品种多自然竞争力强 82

关键点：掌握一流设备与技术 84

新产品进市场，讲究一个“快”字 86

第6章 “管理不可媚洋”——宗庆后论经营管理思想 93

“管理不可媚洋” 93

毛氏理论：活学活用 96

“家长式”的领导方式 98

接班人与家族企业 101

决策来自跑市场 106

解决大企业病：“慢慢行走式” 110

无负债经营，小步快跑滚动积累 112

第7章 “大权独揽，小权分散”——宗庆后论集权与分权“开明的独裁者” 117

集权有效论 120

“小权分散” 124

扁平化管理 126

第8章 “返城啃骨头”——宗庆后论企业战略 133

啃下一线城市这块“硬骨头” 133

多元化：有机会就进，没机会就不进 136

童装 136

日化产业 141

房地产 142

“国际化”：不能心急 142

四处出击，全国布局 147

规模经营三步走 148

小鱼吃大鱼 148

引进外资，壮大自己的品牌 151

实施“销地产” 152

第9章 “家文化”——宗庆后论员工与人力资源管理 159

“家文化”：处理好三个“家”关系 159

满足员工个人职业追求 161

人人持股策略 164

创造顺畅的人才成长通道 167

第10章 “创新是全方位的”——宗庆后论创新方法 173

“跟进创新” 173

“引进创新” 176

“自主创新” 177

“管理创新” 182

“技术创新” 184

第11章 “中国式离婚”——宗庆后论“娃达”合作 189

“美食城计划”之败 189

引进达能：外资控股娃哈哈 191

“谁动了谁的奶酪” 195

“娃达”纠纷：“中国式离婚” 200

“市场换技术”是失败的 204

第12章 “我的工作就是生活”——宗庆后论企业家精神“务实” 211

“抵抗诱惑” 213

“节省” 215

“坚韧不拔” 217

“勤奋” 220

“社会责任感” 223

附录一：宗庆后语录 227

附录二：主业经营，小步快跑 232

附录三：你有热产品吗？ 235

附录四：宗庆后个人档案 238

参考文献 240

后记 250