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目录 1

第一章　营销是什么 1

营销就是客户满意 2

营销就是培养忠诚客户 4

营销就是质量 11

营销就是品牌 13

营销就是帮拿主意 16

营销就是先入为主 19

营销就是差异化 22

营销就是直销 26

营销就是“一对一” 31

营销就是处理厂商关系 36

营销就是遴选经销商 39

营销就是管理经销商 42

营销就是降伏经销商 44

第二章　营销为什么 51

营销为什么做广告 52

营销为什么派送样品 56

营销为什么降价 61

营销为什么决胜终端 65

营销为什么要搞E-mail营销 69

营销为什么要透明 73

营销为什么会“失火” 78

营销为什么离经叛道 81

顾客为什么忠诚企业 85

营销为什么从内部开始 87

第三章　营销有什么 91

营销有三维 92

营销有病毒 95

营销有忘记性 99

营销有秘诀 104

营销有黄金法则 106

营销有回味余地 109

营销有诚信 113

营销有差异点 116

第四章　营销爱什么 121

营销爱“美” 122

营销爱“饿肚子” 125

营销爱“小聪明” 129

营销爱“跟进主义” 132

营销爱进出“鱼缸” 136

营销爱“参展” 138

营销爱创造需求 140

营销爱简单 144

营销爱培养和发展客户 148

营销爱自有品牌 151

营销爱借力打力 156

营销爱异军突起 158

第五章　营销要什么 163

营销要留住营销人才 164

营销要善于“灭牛” 169

营销要以品牌打天下 173

营销要难得糊涂 177

营销要备“一把盐” 179

营销要重视网络的作用 184

营销要不惜作秀 191

营销要有危机意识 193

营销要建俱乐部 198

第六章　营销怕什么 205

营销怕追求100％ 206

营销怕胡乱返利 210

营销怕销售区混乱 215

营销怕经销商拼价格 218

营销怕墨守成规 222

营销怕四平八稳 225

营销怕证明“更好” 228

营销怕事与愿违 233

营销怕作嫁衣裳 236

营销怕精明过了头 238

营销怕进入品牌误区 241