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目录写在书前：译者序 序言 致谢　 1

忠告1 成功营销者的个性特征　 1

领导能力　 2

创新　 6

激情　 14

CMO检验　 17

忠告2 市场营销调研　 19

市场营销调研的种类　 20

寻找适合调研需要的工具　 23

综合商店和样本扫描数据　 31

CMO检验　 34

忠告3 广告创意　 36

你必须相信广告的力量　 36

有效的广告始于强有力的品牌定位　 38

将定位陈述转化为创意提要　 43

充分利用你的广告代理商　 43

将广告代理商的员工视为自家人　 45

如何管理创意过程　 46

掌握有效广告的艺术　 50

减少广告制作的成本　 52

CMO检验　 55

忠告4 媒体　 56

广告媒体ABC　 57

如何制定你的广告预算　 58

媒体选择：了解你的目标受众　 61

确定媒体组合　 63

在恰当的时间到达消费者　 66

电视和印刷品挑选　 67

购买　 68

CMO检验　 69

忠告5 产品宣传　 71

媒体报导非常重要　 71

宣传的主要驱动力：新闻价值和娱乐价值　 72

为重大宣传建立舞台　 73

宣传的种类　 77

CMO检验　 83

忠告6 零售　 84

零售的变化　 84

这是沃、沃、沃、沃尔玛的世界　 86

零售目标　 88

最优化总交易支出　 90

消费者促销 95

CMO检验 100

忠告7 新产品　 101

新产品的种类　 101

开发成功的新产品　 108

新产品上市　 112

CMO检验　 114

忠告8　财务最优化　 115

与数字交朋友　 115

利润率　 116

定价策略　 119

价格调整　 122

定价要素　 122

提价　 123

资产管理　 125

CMO检验　 128

忠告9　全球营销　 129

全球化的战略结果　 129

选择进行地理扩张的业务　 131

选择扩张的国家　 136

收购　 140

管理全球品牌　 141

CMO检验　 142

忠告10 市场营销的未来　 144

产品创新　 144

消费者需求洞察　 147

零售商微观营销　 150

CMO检验　 152