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目录 1

前言 1

第1章　“巧”克“力” 1

吃喝玩乐的代价 3

绝不从一而终 5

半面妆 6

马克 吐温的如意算盘 8

通天之塔和语言之舟 10

烟雾弹 13

鹬蚌相争渔人获利 15

谈判中的指桑骂槐 17

吃一堑长一智 19

Alar的分身术 21

激发醋劲 24

咬定青山不放松 26

张弛有度的铁腕 28

置之死地而后生 30

善意的谎言 32

魏王建造摩天楼 34

煮青蛙与切香肠 36

迷魂阵 38

兄弟斗智 40

听犯人差遣的警察 42

鱼香与钱响 44

无心插柳 47

普通人与艺术大师 49

君问归期未有期 52

原子弹爆炸之前 54

一千个逃学的理由 57

第2章　近水楼台先得月 59

以逸待劳与长途奔袭 61

全权代表有苦难言 63

规矩与方圆 65

望夫石和盼归狗 67

两个民族同在一个屋子 68

见“机”行事 71

风流才子再续缘 72

用外物给自己“上妆” 75

狐假虎威 77

只缘身在此山中 80

风采各异的谈判地 82

车辆为谁停 84

第3章　两个和尚抬水喝 87

斯瓦罗斯基的幸与不幸 89

日久生情 91

有钱难买与免费送 93

舍不得孩子套不到狼 94

高举“火炬”的邱吉尔 96

两个和尚抬水喝 99

同床异梦 101

乘人之危 103

车过留痕 105

最省事的谈判 108

病人与强盗 110

超出利益的谈判 112

血肉相连 116

第4章　三军夺帅 119

谈判马拉松 121

恶魔交锋 124

油炸邓芝 128

有理不在声高 131

斯大林“装傻” 133

糊涂的代价 134

酸葡萄效应 137

强颜欢笑 140

酒逢知己千杯少 142

夫唱妇随 144

奇货可居 147

西湖泛舟的范蠡 149

杨儒傲立彼得堡 153

撒切尔夫人“好高骛远” 157

张仪开空头支票 159

地下夫妻 161

在人屋檐下我也不低头 163

吹尽狂沙始到金 165

倾听的报酬 168

乞讨秘诀 170

柯伦泰语惊四座 173

奇招见奇效 175

舞者和斗士 177

硝烟弥漫的谈判桌 178

董事长美梦成真 180

吃里扒外的烛之武 183

一寸光阴一寸金 185

第5章　面对高难度交涉的挑战　　 187

暗送秋波 189

分享秘密 192

磨刀不误砍柴工 193

此“情”可恃 195

秘而要宣 197

要为自己保留几分 199

寻找共同语言 201

逢人且说三分话 204

红杏“欲”出墙 205

柔情陷阱 207

独演双簧 210

功夫在场外 212

虚晃一枪 214

第6章　天高任鸟飞 　 217

高歌猛进和浅唱低吟 219

沉默是金 223

吕甥的“双刃剑” 225

破釜沉舟的画商 227

韬光养晦 228

精明的“糊涂虫” 231

“降温”技巧 233

星辉耀眼 236

酒后吐真言 238

太极推手：以柔克刚 240

鳄鱼也做好事 242

不兑现的承诺 245

此时无声胜有声 247

先兵而后礼 248