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目录 2

第一部分 关于盈利模式 2

第一章 盈利模式的十个观点 2

企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题 2

产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕 2

品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本 3

在经营活动中，无法在“三分钟内”说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本 4

战略的最高境界是让执行“傻瓜化” 4

在很长的时间内，中国企业面临的90％的问题是如何生存的问题 5

盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分 6

任何行业的利润都是分区的 6

企业处于哪个利润区是由“价值匹配度”（协同度）决定的 7

盈利模式是设计出来的，不是“策划”出来的 7

盈利模式分类 9

盈利模式基本说明 9

第二章 盈利模式的概念与解释 9

盈利模式设计 10

盈利模式作为战略的一些关键指标描述 12

营销计划 13

投资策略 13

劳动生产率 14

盈利模式定制与管理示意图 15

传统盈利理念的两个错误 16

第二部分 中国市场的十种盈利模式简介 20

第三章 产品盈利模式 20

产品盈利模式的基本解释 22

利润是什么 22

企业特点 23

新产品类型案例说明 24

新产品类型案例 25

技术领先类型案例说明 26

技术领先类型案例 27

产品结构类型案例说明 31

产品结构类型案例 32

产品结构类型案例课堂 34

第四章 规模盈利模式 37

规模盈利模式的基本解释 38

规模之下的利润产生方式 38

规模之下的利润产生途径 39

规模之下的利润产生形式 40

规模盈利模式误区 41

关于规模在实践层面的观点小结 42

规模盈利模式分类 42

行业标准类型案例说明 43

行业标准类型案例 43

低成本、集团化、战略联盟三大类型案例说明 48

低成本类型案例 49

集团化类型案例 51

战略联盟类型案例 52

第五章 渠道盈利模式 55

渠道盈利模式基本概念说明 55

渠道盈利模式 55

渠道盈利模式的选择要点 56

渠道盈利模式的误区说明 56

渠道盈利模式分类 57

深度分销类型案例说明 57

深度分销类型案例 58

直销类型案例说明 60

直销类型案例 60

厂商联盟类型案例说明 63

厂商联盟类型案例 64

市场集中运营商类型案例说明 67

市场集中运营商类型案例 68

价值平台类型案例说明 70

价值平台类型案例 71

第六章 品牌盈利模式 73

品牌盈利模式的基本解释 73

品牌与盈利的关系 74

品牌盈利表现在三个方面 75

品牌盈利模式误区 76

品牌与产品名称的鉴定指标 76

品牌盈利模式的五个话题 76

品牌覆盖类型案例说明 78

多品牌类型案例 79

单品牌类型案例 81

品牌授权类型案例说明 84

品牌相对授权类型案例 85

品牌绝对授权类型案例说明 90

品牌绝对授权类型案例 91

第七章 产业互动盈利模式 93

产业互动盈利模式的概念说明 93

产业互动盈利模式 93

产业互动盈利模式成立的几个条件 94

产业互动盈利模式案例说明 94

产业互动盈利模式案例 95

第八章 跟进并放大盈利模式 102

跟进并放大盈利模式基本概念说明 102

跟进并放大盈利模式案例说明 103

跟进并放大盈利模式案例 104

第九章 招商盈利模式 112

招商盈利模式的基本说明 112

招商盈利模式的两个原因 113

招商盈利模式案例 114

招商盈利模式案例说明 114

第十章 服务盈利模式 119

服务盈利模式的基本解释 119

服务与盈利的关系 120

服务的三个层面 121

服务盈利模式案例说明 124

纯服务类型案例 124

解决方案（公关）案例说明 126

解决方案（公关）类型案例 127

第十一章 边打工边创业盈利模式 137

边打工边创业盈利模式说明 137

边打工边创业盈利模式案例 139

第十二章 5V（价值协同／匹配）盈利模式 143

5V（价值协同／匹配）盈利模式基本说明 143

5V（价值协同／匹配）盈利模式的利润生成过程 144

5V（价值协同／匹配）盈利模式案例说明 145

5V（价值协同／匹配）盈利模式案例 146

第三部分 如何选择与使用盈利模式 158

第十三章 盈利模式的甄选与使用 158

盈利模式选择的战略准备 158

你的动机 159

把它想清楚 160

把它写下来 161

你的选择 162

你可以怎么做 162

你应该怎么做 163

你只能怎么做 165

你的资源 165

使用盈利模式 167

后记 169