商务谈判pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 商务谈判概述 1

第一节 先行案例与本章导读 1

第二节 营销时代的商务谈判 4

第三节 商务谈判的原则 13

第四节 商务谈判的基本要领 21

第五节 对商务谈判人员的管理 24

第六节 商务谈判的结构设计 31

第二章 谈判开局与实质磋商 47

第一节 先行案例与本章导读 47

第二节 建立洽谈气氛 49

第三节 谈判的开局策略 56

第四节 激发对方谈判兴趣与购买欲望的手法 62

第五节 实质磋商阶段的规律与策略 67

第三章 较量过程中的谈判策略 77

第一节 先行案例与本章导读 77

第二节 处理需求与行为 81

第三节 排除障碍 90

第四节 应变策略 95

第五节 压力的施加与解除 97

第六节 实施让步 107

第七节 取得进展 113

第八节 如何对待竞争者 118

第一节 先行案例与本章导读 129

第四章 协调过程中的谈判技巧 129

第二节 讲话技巧 131

第三节 提问技术 135

第四节 回答与说服技巧 139

第五节 怨言的处理方法 142

第六节 示范的技巧 146

第七节 电话洽谈技巧 149

第五章 价格谈判 157

第一节 先行案例与本章导读 157

第二节 价格谈判的哲学 159

第三节 谈判中的报价 164

第四节 还价 169

第五节 价格谈判策略与技巧 173

第六章 商务谈判的结束 184

第一节 先行案例与本章导读 184

第二节 谈判结束的契机 186

第三节 结束谈判的技术准备 190

第四节 结束谈判的技巧 193

第七章 国际商务谈判 211

第一节 先行案例与本章导读 211

第二节 进入国际市场 215

第三节 国际商务谈判的过程与策略选择 222