利润最大化战略 精明的定价与品牌塑造pdf电子书版本下载

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第一部分 定价和品牌塑造的新视角 3

第1章 利润游戏的取胜之道 3

第2章 定价活动的秘密 13

第3章 塑造利润品牌 26

第4章 市场细分：美丽存在于旁观者的眼中 41

第5章 关于成本的真理 50

第6章 繁荣和萧条中的努力 64

第二部分 如何定价和创造收益 79

第7章 价格是一种面向消费者的语言 79

第8章 设定价格水平的方法 87

第9章 如何为新服务定价 101

第10章 分级、捆绑以及解决方案 113

第11章 将价值变成现金 122

第12章 特殊考虑：律师和别人的财富 131

第三部分 如何管理发展中业务的定价和收益 145

第13章 开端：高级管理者的基本问题 145

第14章 如何提高价格 152

第15章 打折以及价格堆 163

第16章 如何利用价格渗入市场 174

第17章 把网上拍卖变为你的优势 183

第18章 零部件市场：不要让它成为事后的想法 192

第19章 捷径 199

第四部分 构建盈利能力 207

第20章 一种支持性的组织和进程 207

第21章 销售渠道 220

第22章 定价技巧——无稽之谈还是言之有物 230

第23章 建立一个定价与品牌的动力源 240

注释 247