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第1章 市场与房地产市场 1

1.1 市场 1

1.2 房地产市场 5

1.3 中国房地产市场发展状况 15

案例 20

思考题 21

实训题 21

第2章 市场营销与房地产市场营销 22

2.1 市场营销 22

2.2 市场营销学 29

2.3 房地产市场营销 34

案例 40

思考题 41

实训题 41

第3章 房地产市场营销环境分析 42

3.1 房地产市场营销环境概述 42

3.2 房地产市场营销宏观环境分析 44

3.3 房地产市场营销微观环境分析 51

3.4 房地产市场营销环境分析 54

案例 64

思考题 64

实训题 65

4.1 房地产市场调查概述 66

第4章 房地产市场调查与市场预测 66

4.2 房地产市场调查的方法 72

4.3 房地产市场预测概述 80

4.4 房地产市场预测的方法 88

思考题 99

计算机 100

实训题 100

第5章 房地产市场细分与目标市场选择 102

5.1 房地产市场细分 102

5.2 房地产目标市场的选择 112

5.3 房地产市场定位 119

案例 122

思考题 123

实训题 123

第6章 房地产市场营销战略 124

6.1 房地产市场营销战略概述 124

6.2 房地产市场发展战略 131

6.3 房地产市场竞争战略 134

案例 146

思考题 147

第7章 房地产产品策略 148

7.1 房地产产品概述 148

7.2 房地产产品组合策略 157

7.3 房地产产品生命周期策略 161

7.4 房地产新产品开发策略 164

7.5 房地产品牌策略 170

阅读材料 177

思考题 178

实训题 178

第8章 房地产定价策略 180

8.1 房地产价格 180

8.2 房地产定价目标和定价方法 187

8.3 房地产定价策略 194

8.4 房地产价格调整策略 199

案例 203

实训题 205

思考题 205

第9章 房地产分销渠道策略 206

9.1 房地产分销渠道概述 206

9.2 中间商 211

9.3 房地产分销渠道的选择 216

9.4 房地产分销渠道的管理 222

案例 230

思考题 230

实训题 230

第10章 房地产促销策略 231

10.1 房地产促销概述 231

10.2 房地产广告策略 237

10.3 房地产人员推销策略 250

10.4 房地产营业推广策略 253

10.5 房地产公共关系策略 256

案例 260

思考题 260

实训题 261

第11章 房地产市场营销管理 263

11.1 房地产营销计划 263

11.2 房地产市场营销组织 268

11.3 房地产市场营销控制 274

案例 283

实训题 284

思考题 284

第12章 房地产销售 285

12.1 房地产销售准备 285

12.2 房地产销售实施与管理 293

12.3 房地产销售技巧 298

案例 312

思考题 314

实训题 314

附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》 316

附录B 《商品房销售管理办法》 325

参考文献 332