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·第一章 企业营销国际化管理案例导言· 3

一、经济全球化浪潮与中国企业的未来之路 3

二、企业国际化管理与案例分析 4

三、企业营销国际化管理案例的分类研究 5

·第二章 国际市场营销市场战略案例· 9

势如破竹 后来居上——耐克公司赶超阿迪达斯 9

集结优势 闪亮登场——欧米茄跻身世界品牌 13

出奇制胜 鳌头独占——精工打败欧米茄纪实 16

春耕秋实 江山半壁——大众开拓中国市场 18

以上对下 以弱抑强——联想产品及其销售策略 21

统一营销 祸兮福兮——派克笔营销战略的得失反思 23

战略碰撞 攻守相宜——美国汉堡包之战 26

·第三章 国际市场营销环境分析案例· 35

相机而行 顺势抢滩——顶新集团抢占大陆方便面市场 35

入乡随俗 脱颖而出——利雅路公司进军中国市场 39

居安思危 未雨绸缪——雀巢（菲律宾）公司的市场分析 42

吃堑长智 几度沉浮——“肯德基”进军香港实录 47

细心分析 谨慎决策——凯菲公司对北京冰淇淋市场的分析 50

螳臂挡车 自不量力——雅马哈轻敌的代价 56

全面审视 认清对手——卡迪拉克对竞争对手的分析 59

群雄逐鹿 三英领衔——1990年的英国冰淇淋市场 65

雾里看花 水中望月——“铱星计划”破产始末 69

·第四章 国际市场营销市场细分案例· 75

一剑在手 屡战屡胜——米勒公司的市场细分 75

时尚服务 独树一帜——伯丁斯百货公司的另类形象 78

寻求机会 积极开拓——可口可乐新市场的开辟 83

峰回路转 柳暗花明——ICI化肥公司的新商机 86

千里之行 始于足下——喜力公司的市场眼光 92

两法并用 独辟蹊径——虎飞公司的市场决策过程 97

精诚所至 金石为开——AMI帕威克中心的崛起 102

个性潮流 个性品牌——摩托罗拉的多品牌策略始末 106

极品贵族 崇尚完美——劳斯莱斯的形象 113

·第五章 国际市场营销市场定位案例· 113

小中见大 平中出奇——一次性打火机的成长 116

精挑细选 巧取溢价——TU鞋业公司寻找市场机会 119

独辟新意 别样魅力——兰波布的市场定位策略 123

优质高价 实力保证——拜耳公司的定位背后 126

低价入市 巧夺真空——“南—美”汽车公司打入美国市场 129

·第六章 国际市场营销产品策略案例· 133

选择合作 突破限制——IBM在中国的PC服务体系 133

黑亮润泽 东方之美——润妍的开发思想 136

科技为先 人才为本——爱立信的创新之路 141

勇于争锋 果断前进——IBM/360开发计划 147

深化加工 日日创新——泰森食品的经营之道 153

追求卓越 快速反应——柯达产品经营的艺术 157

综合策划 静待良机——苹果电脑麦金塔挑战IBM 161

改头换面 今朝重生——“良愿”商店的奇招 170

·第七章 国际市场营销促销策略案例· 175

宝洁风行 广告立功——P G的广告策略 175

牛仔创新 抢滩中国——万宝路的中国形象 180

借机宣传 出奇制胜——法国白兰地开发美国市场 183

料敌先机 随机应变——汤姆森的锦囊妙计 185

个性鲜明 便利取胜——沃格林的“便利”策略 189

人员推销 成功法宝——雅芳的促销革命 191

与众不同 突出内涵——西门子：高品质的时尚追求 194

多点开花 创造神话——宝洁的点金术 199

临危不乱 处变不惊——中美史克应对PPA风波 203

宣传造势 广告破敌——百事创立名牌的策略 207

·第八章 国际市场营销定价策略案例· 213

突破传统 薄利多销——柯维特的折扣定价 213

超低定价 高额利润——雨戈汽车的热销 215

定位精确 高质高价——雅马哈摩托的定价策略 217

一着不慎 满盘皆输——大洋公司廉价攻势的恶果 219

偶然之作 扭转乾坤——Si1verado的定价经历 223

奇货可居 高价暴利——小小圆珠笔赚取大利润 225

把握趋势 低价开拓——康柏电脑的成功 227

水到渠成 “星”光闪烁 ——三星显示器的渠道经营 233

·第九章 国际市场营销渠道策略案例· 233

一个原则 两步实施——亨迪生电子公司的渠道决策 238

触犯众怒 计划夭折——波尔希汽车公司的渠道变革 240

适势调整 从容应战——理胜公司分销渠道抉择 242

饮食巨人 经营有道——麦当劳公司特许经营 248

扩大业务 适应竞争——山姆公司的零售挑战 250

激励成员 迅速扩张——桑格斯公司的市场扩张 254

·第十章 国际市场网络营销案例· 261

盲目扩张 经营陷阱——亚马逊神话的破灭 261

虚实结合 步步为营——沃尔玛进军在线零售业 267

精确定位 服务至上——思科的在线客服系统 270

网络服务 商机无限——美国航空公司的电子商务 272

网络直销 为虎添翼——戴尔在线成功拓展直销功能 279

点面结合 博大精深——英特尔的网络营销 283

·第十一章 国际市场整合营销案例· 289

理念超前 成绩不凡——整合市场营销在IBM 289

一致营销 塑造成功——“雪碧”何以风姿绰约 293

顾客满意 营销提速——“王者”奔驰 297

整合4P 进军美国——丰田在美国 301

综合策划 开拓市场——安普林的微型相机 306

主要外文参考文献 309

《企业国际化管理丛书》总书目 317