定价与利润管理 产品获取最高利润的决策技术pdf电子书版本下载

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前言 5

第一篇 导论 5

第一章 有效的现代定价方法 5

价格所扮演的角色 5

价格的定义 6

价格决策的重要性 9

当前的定价策略 14

定价的概念导向 15

当前定价决策的涵意 16

行销与配送策略 21

主动定价法 21

结论 23

问题与讨论 23

第二篇 价格与需求 29

第二章 经济学的价格理论 29

决定价格的经济理论 29

厂商利润极大化 30

对利润极大化目标的挑战 34

购买行为的经济理论 36

价格理论中一些有用的概念 38

收盆概念 44

消费者剩余 47

经济理论的重要发展 49

联合促销价格 51

经济分析的其他应用 51

结论 51

问题与讨论 52

第三章 价格认知研究中的发现 53

认知理论 53

购买者认知中价格的多种角色 55

主要的定价错误 64

定价策略与技巧 75

结论 79

问题与讨论 80

第四章 价格与顾客认知的价值 84

参考价格对价值认知的影响 84

价格与认知价值关系之总论 91

结论 97

问题与讨论 97

第五章 价值分析 99

价值分析理论 99

价值与价格 100

认知价值的四大要素 102

利盆的观念 104

价值导向定价 106

增进认知价值 108

决定顾客的相对经济价值 109

决定销售者价格 112

估计改良价值 114

或有事项定价法 117

结论 118

问题与讨论 119

第六章 估计价量关系之方法 121

定价策略与定价研究 121

一般定价研究的方法 124

一些特定的价格研究技术 129

摘要 160

问题与讨论 161

第三篇 确定定价的相关成本 167

第七章 成本在定价决策中的角色 167

成本的基本概念 167

成本观念及其分类 170

预测成本及售价 181

摘要 187

问题与讨论 187

第八章 定价决策中的获利性分析 191

获利能力的要项 191

损益两平分析 192

利润分析 195

利用杠杆原理发展定价策略 203

销售金额组合的效力 218

缺乏资源情况下的定价 223

摘要 233

问题与讨论 237

第九章 行销及配销成本分析 242

行销及配销成本资料的必要性 242

行销及配销成本分析的本质 244

贡献法 246

净利法 249

成本评定研究报告例子 255

以成本资讯来改善配销管理 262

利用完善的成本资讯改善零售管理 263

开始获利分析计划 264

摘要 266

问题与讨论 267

第十章 建立全部成本估计法 271

管理会计：历史演变的剖析 271

全部成本定价法 273

制造费用的本质 277

以产品投资报酬目的之定价法 287

摘要 298

问题与讨论 299

第四篇 定价策略规划 306

第十一章 经验曲线定价 306

经验曲线现象 306

经验效果的管理 315

摘要 319

讨论与问题 320

附录：应用经验曲线 320

问题与讨论 326

第十二章 产品生命周期各阶段之定价 330

产品生命周期—观念性模式 330

基本的定价决策 337

成长阶段的定价 360

成熟期的定价 361

为一项衰退中的产品定价 365

集中的降价 365

摘要 367

问题与讨论 368

第十三章 产品线定价 372

决策问题的本质 372

决定价格极限和价格差距 378

旅馆房间定价—一项明确的应用实例 384

套装产品定价 392

建立套装产品之定价策略 398

投资收益管理 401

摘要 402

问题与讨论 403

第五篇 掌握定价功能 409

第十四章 发展价格结构 409

综览折扣政策 409

数量折扣 414

现金折扣及授信决策 426

地理区域性的定价决策 435

利用价格结构以取得竞争上的优势 441

摘要 443

问题与讨论 443

第十五章 销售管道之定价 447

交易或机能性的折扣 447

价格促销及优惠 450

以获取配销网络中策略性优势为目的的定价 465

绩效奖金计划 468

摘要 469

问题与讨论 470

第十六章 定价策略的法律问题 475

综览影响定价的主要联邦法律 475

价格差别待遇的本质 480

罗宾森派特门法案修款 481

证明价格差别的方针 491

转售价格的控制 493

诈欺性的价格促销 494

加拿大的联合调查法案 494

摘要 495

问题与讨论 496

第六篇 定价的特殊课题 499

第十七章 竞标 499

固定价格竞标 499

拍卖 501

投标前的分析 502

成本估计 505

估计得标机率 506

利用主观之估计 513

综合特定及平均对手法 514

得标之决定因素 514

决定最佳标价 516

或有合约 518

有产能限制之投标 519

摘要 519

问题与讨论 520

第十八章 扩展策略性定价的观念 523

服务业之定价 523

金融服务之定价 524

连线即时资讯服务之定价 531

高等教育之定价 534

外销价格 539

国际移转定价 545

摘要 547

问题与讨论 548

第十九章 定价决策模式 551

定价决策之观念性结构 551

分类架构 552

选择价格模式之探讨 553

摘要 566

问题与讨论 568

第七篇 建议 571

第二十章 定价决策重点 571

四个基本定价原则 571

定价决策的标准 574

可适应情况的定价 575

定价决策的基础 577

优良定价准则 578

问题与讨论 579

附录：名词解释 581