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食物、硬币和薪酬（代序） 1

第一篇　薪酬管理的原则和内容 5

第一章　薪酬管理的基本原则和指导方针 7

第二章　薪酬的360度公平管理原则与实践 19

第三章　薪酬管理的内容与模式选择 29

第四章　薪酬体系建立的流程和方法 50

第五章　“80/20”原则、鲶鱼与薪酬管理体系 65

第二篇　薪酬管理的模式 71

第一章 目标薪酬制度能带来多少销售业绩 73

第二章　宽带式薪酬管理模式 83

第三章　心理契约影响下的自适应薪酬管理模式 98

第四章　平衡计分卡：管理战略，控制绩效 115

第三篇　薪酬管理的分析与方法 127

第一章　绩效管理与它的动力传送器——沟通 129

第二章　360度绩效评估方法的分析与使用 142

第三章　薪酬结构线的分析方法 157

第四章　销售人员的薪酬管理方法与策略选择 163

第五章　沉没成本也能使你的团队轻装前进 187

第六章　机会成本与薪酬决策 192

第四篇　薪酬管理和员工激励 201

第一章　“满意”100％的加薪策略 203

第二章　有效的目标效价产生理想的激励力量 206

第三章　薪酬能多大程度地影响员工的敬业度 209

第四章　满意的员工就敬业吗 217

第五章　“奖”是工具，“励”是目的 223

第六章　参与显示认同　参与带来承诺——最高层次的激励 229

第七章　表扬能当饭吃吗 240

第八章　奖励管理的民主决策——员工评审团制度 245

第九章　三个和尚如何有水喝——集体行动困境与团队管理 249

第十章　劳资关系与劳动争议的处理原则和策略 259

结束语薪酬是企业起飞的引擎，但还需要翅膀 277

参考文献 280