定价的力量 征服消费者的完美价格攻略 archives of consumer psychologypdf电子书版本下载

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评估产品、服务的价值 1

第1章 定价由此开始 1

寻求顾客价值与企业价值的平衡点 8

以价值定义市场 21

第2章 为什么需要定价 25

是利润最大和最重要的决定因素 26

向竞争对手发出的信息和信号 28

价格本身是价值的诉求手段 31

定价影响战略的相关要素 39

回归经商的原点 42

第3章 把握定价的基本内容 42

基本原则1 价值多样性原则 48

基本原则2 一物多价原则 52

基本原则3 不同场景不同价值原则 57

基本原则4 价值包装原则 60

基本原则5 维持溢价原则 63

基本原则6 价格差缩小原则 67

基本原则7 妥当性诉求原则 71

三大基本步骤 75

第4章 成功定价的步骤 75

了解定价的实际情况 76

做好定价的准备 81

将定价与价值创造相结合 85

通过成功案例进行概念训练 86

第5章 了解定价的分析方法 114

落袋价格 115

价格弹性 122

博弈论 128

结合分析 131

裂拐点 135

顾客终身价值 142

第6章 探讨定价的未来 146

环境价格 148

废弃物价格 150

旧货价格 155

使用价格 159

后记 166