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第一章　营销渠道决定了产品附加值和产业走向 1

1.1　从制造时代到营销时代 1

1.2　沃尔玛的渠道暴利 2

1.3　波导“中华第一销售渠道”的失灵 3

1.4　渠道决定了产品附加值和产业走向 5

1.5　研究内容 9

第二章　宁波市企业营销渠道现状 10

2.1　调研情况 10

2.2　宁波市企业营销渠道现状 10

第三章 国内外企业营销渠道成功经验 15

案例一　诺基亚手机的营销渠道 15

1．公司概览 16

2．诺基亚手机在中国营销渠道的演变 19

3．点评 26

案例二　联想电脑的营销渠道 27

1．公司概览 27

2．联想电脑营销渠道的演变 29

3．点评 43

案例三　波导手机的营销渠道 44

1．公司概览 44

2．波导手机营销渠道的演变 46

3．点评 50

案例四 格力空调的营销渠道 58

1．公司概览 58

2．格力空调的营销渠道现状 59

3．格力国美渠道事件分析 63

4．点评 67

案例五　奥克斯空调的营销渠道 69

1．公司概览 69

2．奥克斯空调的营销渠道现状 70

3．点评 78

案例六　正泰电器的营销渠道 82

1．公司概览 82

2．正泰电器营销模式的演变 83

3．点评 96

案例七　上海通用汽车的营销渠道 98

1．公司概览 98

2．上海通用汽车的营销渠道现状 102

3．点评 109

案例八　华翔汽车零部件的营销渠道 114

1．公司概览 114

2．华翔汽车零部件的营销渠道现状 117

3．点评 121

案例九　宝洁（中国）日化的营销渠道 127

1．公司概览 127

2．宝洁（中国）日化的营销渠道演变 130

3．点评 137

案例十　可口可乐饮料的营销渠道 143

1．可口可乐在中国的发展历程 143

2．可口可乐饮料在中国营销渠道的发展概况 145

3．点评 149

案例十一　维科家纺的营销渠道 150

1．公司概览 151

2．维科家纺的营销渠道 154

3．点评 160

案例十二　美特斯·邦威服装的营销渠道 164

1．公司概览 164

2．美特斯·邦威服装营销渠道的演变 166

3．点评 171

案例十三　奥康皮鞋的营销渠道 174

1．公司概览 174

2．奥康皮鞋营销渠道的演变 175

3．点评 181

案例十四 雅戈尔服装的营销渠道 183

1．公司概览 183

2．雅戈尔服装营销渠道的演变 186

3．点评 191

案例十五 贝发文具的营销渠道 193

1．公司概览 193

2．贝发文具营销渠道的演变 194

3．点评 199

第四章　企业营销渠道的主要模式及其条件 204

4.1　企业营销渠道模式的选择模型 204

4.1.1 影响企业营销渠道选择的因素 204

4.1.2　企业营销渠道模式的选择模型 205

4.2　企业营销渠道的主要模式及其条件 205

4.2.1　垂直渠道系统 206

4.2.2　水平式渠道系统 209

4.2.3　多渠道营销系统 210

4.2.4　网络营销渠道 210

4.3　渠道创新的信号 211

第五章　结束语 213

参考文献 220

附录1　调查与访谈问卷 224

附录2　调研企业名录 226

后记 227