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第一章 种子代销的基本知识 1

第一节 种子代销员的岗位职责与素质要求 2

第二节 种子的概念、类型及其组织结构 4

一、种子的作用与地位 4

二、种子的概念与类型 4

三、农业种子的分类与类型 5

四、种子的基本构造及自然界传播方式 8

五、种子的休眠和种子的寿命 9

第三节 种子产品的质量标准及其保障措施 15

一、种子质量的分级标准 15

二、有关种子质量标准检验时的适用标准 23

三、种子采购、引种注意事项 27

四、种子质量与种子萌发 29

第二章 种子推广模式及种子营销 35

第一节 种子推广 36

一、种子推广利用 36

二、种子推广基础理论 36

三、需要理论在种子推广上的利用 37

第二节 种子营销 39

一、种子营销 39

二、种子营销的必备手续与一般程序 40

三、种子营销模式及策略方法 41

四、市场营销技巧的利用 44

五、终端客户技术服务 46

第三节 种子市场前景及其发展趋势 47

一、种子市场发展前景 47

二、种子营销发展趋势 49

三、种子市场营销技巧的完善和创新 51

第三章 种子纠纷及解决方法 54

第一节 种子纠纷产生原因及其解决方法 55

一、种子纠纷 55

二、预防和克服种子纠纷的措施方法 59

三、种子纠纷解决途径 62

第二节 典型案例分析评述及借鉴 64

一、种子生产方面的案例 64

二、种子销售方面的案例 66

三、种子质量方面的纠纷案例 70

第四章 种子代销员相关基本技能 75

第一节 建立健全种子营销记录或档案 76

一、规范种子营销台账与档案记录 76

二、做到良种良法配套推广 77

三、搞好技术跟踪与售后服务 77

第二节 把好种子质量关，掌握质量检测技能 78

一、新、陈种子观察辨别技能 78

二、种子扦样技术 82

三、种子纯度、净度、发芽势、发芽率测定 85

四、种子活力测定 94

五、种子清选技术 99

六、种子包衣技术 100

第三节 种子贮藏与防杂 105

一、甘薯、马铃薯种薯贮藏与防杂技术 106

二、常规种子贮藏与防杂技术 107

三、杂交种子贮藏与防杂技术 112

第四节 新品种试验示范、观察鉴定内容及记载参考标准 118

一、水稻 118

二、小麦 121

三、玉米 124

四、棉花 125

五、甘薯 126

六、大豆 127

七、芝麻 129

八、油菜 130

九、高粱 131

十、谷子 133

十一、花生 135

第五章 种子代销员的创业 137

第一节 种子代销创业的条件准备 138

一、创业的思想准备 138

二、创业的场址选择 138

三、创业的资金准备 140

四、创业的技术准备 142

第二节 创业计划书的撰写 143

一、创业计划书撰写的必要性 143

二、创业计划书的格式及撰写内容 144

三、种子代销创业计划书的范文 147

第三节 店面创建 148

一、种子营销店的申请注册 148

二、门店的创意 151

三、业务管理 152

第四节 售后服务 155

一、售后服务的形式 155

二、咨询服务 156

三、创业的技术服务 157

附 159

一、中华人民共和国种子法（节选） 159

二、农作物种子标签管理办法 162

三、农作物种子质量纠纷田间现场鉴定办法 165