区域市场-精确营销pdf电子书版本下载

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第一章 精确定位 1

第一阶段 阶段定位 3

第二阶段 区域定位 12

第三阶段 顾客定位 22

第四阶段 心灵定位 49

第五阶段 渠道定位 66

第二章 精确组织 74

第一阶段 厂商博弈 77

第二阶段 终端思维 87

第三阶段 双层协同 119

第四阶段 七步拓展 129

第五阶段 客户管理 146

附录 客户档案登记表 149

第三章 精确销售 152

第一阶段 点燃激情 154

第二阶段 科学耕耘 178

第三阶段 想客所求 210

第四阶段 雪中送炭 223

第四章 精确训练 248

第一阶段 责无旁贷 250

第二阶段 提高“三商” 257

第三阶段 四维创新 278

第四阶段 师法自然 302

第五阶段 强将守则 331

第六阶段 行为定理 346

第五章 精确导购 374

第一阶段 五信环节 375

第二阶段 六步训练 387

附录一 服务礼仪简介 420

附录二 精确导购情景练习 422