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第一章 国际营销导论 1

1.1 国际营销的意义 1

1.2 国际营销的目的 3

1.3 国际营销的趋势 7

1.4 中国人世前后 10

1.5 网络新经济时代的到来 15

1.6 国际营销的理论基础 20

1.7 国际营销的重新定义 24

1.7.1 强势(Power) 24

1.7.2 政治(Politics) 25

1.7.3 公共关系(Public-Relations) 26

1.7.4 定位(Positioning) 28

1.7.5 经营工具(Physical-Facilities) 30

1.7.6 包装(Package) 32

1.7.7 人力资源(Personnel) 34

1.8 影响国际营销的客观因素 36

1.8.1 政府 38

1.8.2 法律 48

1.8.3 文化 51

1.8.4 风俗 54

1.8.5 习惯 56

1.8.6 品味 60

1.8.7 需求 62

1.8.8 价值观 67

1.8.9 人口素质 69

1.8.10 消费能力 72

1.8.11 市场特性 74

1.8.12 渠道基础 77

1.8.13 合作伙伴 82

1.8.14 网络效应 86

1.9 国际营销与国际贸易的差异 88

第二章 跨国性产品策略 92

2.1 产品的重新定义 92

2.2 如何发展跨国性产品 97

2.2.1 资本分配的问题 98

2.2.2 人才分配的问题 99

2.2.3 市场分配的问题 102

2.2.4 产品差异的问题 104

2.2.5 原料供应的问题 105

2.2.6 产品运输的问题 106

2.2.7 产品设计的问题 109

2.2.8 经营分配的问题 111

2.2.9 民族感情的心理问题 118

2.2.10 做不做市场的问题 123

2.3 跨国性产品的定位策略 125

2.3.1 进口产品的竞争策略 128

2.3.2 合资制造或代工产品的竞争策略 135

2.3.3 合资服务业的竞争策略 146

第三章 网络国际营销策略 160

3.1 网络革命 160

3.2 网络商机 167

3.2.1 网站 168

3.2.2 ASP网络应用服务公司 174

3.2.3 ISP网络服务公司 177

3.2.4 ICP网络服务公司 178

3.2.5 搜索引擎 180

3.3 网站经营策略 182

3.3.1 门户网站 182

3.3.2 提供专业信息的网站 186

3.3.3 企业性的宣传网站 190

3.3.4 企业性的交易网站 193

3.3.5 B2C网上购物网站 196

3.3.6 C2C网上交易网站 200

3.3.7 B2B电子商务网站 201

3.3.8 B2G电子商务网站 217

3.4 网络营销的关键策略 217

3.5 网络产业的未来 233

3.5.1 同业整合 238

3.5.2 异业整合 240