图书介绍
探寻客户需求pdf电子书版本下载
- 李慧编 著
- 出版社： 广州：广东人民出版社
- ISBN：9787218066868
- 出版时间：2010
- 标注页数：160页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：162页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 在销售过程中关于探寻客户需求我们所遇见的问题 7
第一节 这么辛苦我都没搞定客户 8
第二节 根本探不到客户的需求 26
第三节 是我错了还是客户错了 43
第二章 探寻需求的两大核心 61
第一节 客户的感受 62
第二节 正确理解探寻需求 87
第三章 探寻需求成功的三种方式 114
第一节 让客户知道需求的沟通有多重要 115
第二节 不信你看这些表格 138
第三节 利用数据探寻客户需求 152