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国际营销 以决策为导向的方法 第5版＝GLOBAL MARKETING A DECISION-ORIENTED APPROACHpdf电子书版本下载
- 林春玲等编著 著
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- 出版时间：2017
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国际营销 以决策为导向的方法 第5版＝GLOBAL MARKETING A DECISION-ORIENTED APPROACHPDF格式电子书版下载
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图书目录
第1部分 决定是否国际化 3
第1章 企业国际营销 3
1.1 全球化背景介绍 3
1.2 国际营销计划的制订过程 4
1.3 中小型企业和大型企业国际营销和管理风格的比较 5
1.4 企业应该“留在国内”还是“走出国门” 15
1.5 国际营销概念的发展 17
1.6 全球整合及市场响应的驱动力 19
1.7 识别国际竞争优势的价值链框架 23
1.8 价值商店和服务价值链 30
1.9 信息企业和虚拟价值链 34
1.10 总结 36
第2章 国际化的开端 46
2.1 引言 46
2.2 国际化经营的动因 47
2.3 国际化诱因（变革代理） 54
2.4 国际化的障碍／风险 59
2.5 总结 63
第3章 国际化理论 66
3.1 引言 66
3.2 乌普萨拉国际化模型 69
3.3 交易成本分析模型 73
3.4 网络模型 76
3.5 中小型企业的国际化 81
3.6 天生全球化 83
3.7 服务的国际化 87
3.8 总结 92
第4章 构建企业的国际竞争力 95
4.1 引言 95
4.2 国家竞争力分析（波特钻石模型） 96
4.3 行业竞争分析 101
4.4 价值链分析 106
4.5 可持续的全球价值链——企业社会责任 116
4.6 企业社会责任和国际竞争力 117
4.7 价值网 119
4.8 蓝海战略和价值创新 120
4.9 总结 124
第2部分 决定进入哪些市场 136
第5章 国际营销调研 136
5.1 引言 136
5.2 国际调研人员角色的变化 137
5.3 将国际营销调研与决策制定过程联系起来 137
5.4 二手数据调研 140
5.5 一手数据调研 145
5.6 其他类型的营销调研 157
5.7 建立国际营销信息系统 162
5.8 总结 163
第6章 政治经济环境 167
6.1 引言 167
6.2 政治／法律环境 167
6.3 经济环境 178
6.4 欧洲经济、货币联盟和欧元 184
6.5 贫困也是一种市场机会 191
6.6 总结 195
第7章 社会文化环境 200
7.1 引言 200
7.2 文化的层次 203
7.3 高情境与低情境文化 204
7.4 文化的构成要素 205
7.5 霍夫施泰德关于民族文化的原创性著作（“4+1”维模型） 212
7.6 霍夫施泰德模型的优点和缺点 214
7.7 如何管理文化差异 216
7.8 世界文化的趋同和分化 217
7.9 文化维度对道德决策的影响 218
7.10 社会营销 220
7.11 总结 221
第8章 国际市场选择程序 225
8.1 引言 225
8.2 国际化市场选择：中小型企业与大型企业 226
8.3 建立国际市场选择模型 227
8.4 市场扩张战略 243
8.5 全球产品／市场组合 250
8.6 总结 252
第3部分 市场进入战略 261
第9章 进入模式的选择方法 261
9.1 引言 261
9.2 交易成本方法 262
9.3 进入模式选择的影响因素 263
9.4 总结 269
第10章 出口模式 275
10.1 引言 275
10.2 间接出口模式 278
10.3 直接出口模式 283
10.4 合作出口模式／出口营销团体 290
10.5 总结 291
第11章 中间商进入模式 295
11.1 引言 295
11.2 合同制造 296
11.3 许可经营 298
11.4 特许经营 300
11.5 合资企业／战略联盟 306
11.6 其他中间商进入模式 316
11.7 总结 320
第12章 阶层控制模式 322
12.1 引言 322
12.2 国内销售代表 324
12.3 驻地销售代表／国外销售分支机构／国外销售子公司 324
12.4 销售和生产子公司 326
12.5 子公司成长战略 327
12.6 区域中心（区域总部） 328
12.7 跨国组织 330
12.8 建立全资子公司——收购或绿地投资 330
12.9 总部的选址与搬迁 331
12.10 国外撤资：从国外市场的撤出 332
12.11 总结 335
第13章 国际外包决策和二级供应商的作用 340
13.1 引言 340
13.2 国际外包的原因 342
13.3 分包的类型 344
13.4 买卖双方的互动 345
13.5 买卖双方关系的发展 348
13.6 逆向营销：由卖方主动转向买方主动 350
13.7 分包商的国际化 351
13.8 工程出口（交钥匙合同） 353
13.9 总结 354
第4部分 设计国际营销计划 366
第14章 产品决策 366
14.1 引言 366
14.2 国际产品供给的内涵 366
14.3 制定国际服务战略 367
14.4 产品生命周期 371
14.5 投放国际市场的新产品 378
14.6 产品定位 385
14.7 品牌资产 389
14.8 品牌化决策 390
14.9 感官品牌化 400
14.10 名人品牌效应 403
14.11 互联网的应用：产品决策中与消费者合作 406
14.12 长尾战略 413
14.13 绿色营销策略 414
14.14 品牌盗版和反盗版战略 419
14.15 总结 420
第15章 定价决策和商务条款 423
15.1 引言 423
15.2 与国内定价策略相对照的国际定价策略 424
15.3 影响国际定价决策的因素 424
15.4 国际定价策略 428
15.5 互联网对跨国定价的意义 442
15.6 销售和交付条款 444
15.7 支付条款 445
15.8 出口融资 448
15.9 总结 450
第16章 分销决策 454
16.1 引言 454
16.2 渠道决策的外部决定因素 456
16.3 渠道结构 458
16.4 管理和控制分销渠道 461
16.5 物流管理 466
16.6 因特网对分销决策的影响 472
16.7 特别专题1：国际零售 474
16.8 特别专题2：灰色营销（平行进口） 480
16.9 总结 482
第17章 营销沟通决策（促销战略） 487
17.1 引言 487
17.2 营销沟通过程 488
17.3 营销沟通工具 490
17.4 实践中的国际广告策略 508
17.5 网络营销沟通决策：病毒式营销和社交网络 513
17.6 总结 521
第5部分 国际营销计划的实施与协调 529
第18章 跨文化销售谈判 529
18.1 引言 529
18.2 跨文化谈判 531
18.3 为跨文化经营做准备 542
18.4 应对外派人员 543
18.5 知识管理和跨边界学习 545
18.6 跨文化谈判中的国际贿赂 549
18.6 总结 550
第19章 国际营销计划的组织与控制 554
19.1 引言 554
19.2 国际营销活动的组织 555
19.3 全球客户管理组织 560
19.4 控制国际营销计划 573
19.5 国际营销预算 579
19.6 开发国际营销计划的过程 582
19.7 总结 582