从1到N 企业如何实现持续高速增长pdf电子书版本下载

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第一部分 选定利基市场 1

第一章 利基市场不等于小市场 3

第二章 步履艰难的迹象 16

第三章 如何选定利基市场 31

第四章 推销辞令 51

第二部分 创建可预测渠道 61

第五章 播种客源——客户成功 68

第六章 撒网——集客营销 83

第七章 矛刺——推播营销 106

第八章 高管错过了什么 127

第三部分 销售规模化 137

第九章 从错误中吸取教训 139

第十章 专业化：首要的销售乘数 148

第十一章 销售领导者 161

第十二章 招聘销售人员的最佳做法 171

第十三章 拓展销售团队 182

第十四章 对初创公司的忠告 208

第四部分 让交易规模翻倍 221

第十五章 交易规模的计算 223

第十六章 业务不宜过大，也不可太小 231

第十七章 开拓高端市场 239

第五部分 投入时间 255

第十八章 拥抱挫折 257

第十九章 成功不是一条康庄大道 272

第六部分 接受员工所有权 289

第二十章 自我反思 291

第二十一章 给高管的建议：创建职能所有权 303

第二十二章 提高员工的主人翁意识 324

第七部分 主宰你的命运 333

第二十三章 你是否决定放弃机会 335

第二十四章 金钱与意义并重 361