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说服 如何聪明地说与听 第11版=Persuasion reception and responsibilitypdf电子书版本下载
- （美）查尔斯·U.拉森著 著
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- 出版时间：2017
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- 文件大小：56MB
- 文件页数：371页
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图书目录
第一部分 理论方面的前提条件 5
第一章 在当今不断变动的世界中的说服 5
学习目标 5
信息时代的说服 8
科技世界里的说服 10
在充满劝诱的世界中的故弄玄虚之词 11
定义说服：从亚里士多德到精心的可能性模式 12
负责任的说服的标准 16
说服的SMCR模式 16
兰克的说服模式 18
一种自我保护的方法 22
回顾和小结 22
关键术语 23
道德伦理准则的应用 23
进一步思考的问题 24
第二章 对说服中的道德伦理的观察理查德·约翰森 26
学习目标 27
道德责任 29
顺应受众 30
有关最终目标和中间手段的伦理 30
道德伦理的重要性 31
接收者的伦理责任 32
道德伦理的一些维度 34
黄金准则和白金原则 39
政治性说服的伦理标准 40
商业广告的伦理标准 42
有关故意的模棱两可和含糊不清中的伦理问题 44
非语言符号传播的伦理 45
道德拒绝中的伦理问题 46
种族歧视或性别歧视语言中的伦理问题 48
一些女性主义者的关于说服的观点 49
赛博空间中的伦理标准 50
道德伦理和个性特征 52
提升道德判断力 54
回顾和小结 55
关键术语 55
道德伦理准则的应用 56
进一步思考的问题 56
第三章 以传统的和人文主义的路径理解说服约瑟夫·斯卡德 57
学习目标 57
亚里士多德的《修辞术》 58
柏拉图的对话路径 64
斯科特的认知路径 65
费舍尔的叙事路径 66
以权力为导向的路径 68
回顾和小结 73
关键术语 73
道德伦理准则的应用 73
进一步思考的问题 74
第四章 以社会科学的方法理解说服约瑟夫·斯卡德 75
学习目标 75
双重过程理论 76
有关说服的变量分析方法 81
另外一些双重过程模式 90
有关赢得顺从的观点 98
回顾和小结 100
关键术语 101
道德伦理准则的应用 102
进一步思考的问题 102
第五章 符号的创制、应用和误用 103
学习目标 103
英语语言的力量 105
语言、修辞术和象征性行为 107
朗格研究语言应用的路径 109
普通语义学和语言的应用 110
伯克研究语言应用的路径 113
研究语言应用的符号学路径 115
回顾和小结 117
关键术语 118
道德伦理准则的应用 118
进一步思考的问题 118
第六章 用于分析语言和其他说服性符号的工具 120
学习目标 120
功能维度：词语做了些什么？ 122
语义维度：词语有什么含义？ 124
主题维度：词语表达了什么感觉？ 124
象征性表达的力量 125
分析说服性符号的工具 127
注意倾听语言中暗藏的线索 139
回顾和小结 141
关键术语 142
道德伦理准则的应用 142
进一步思考的问题 142
第二部分 确定产生说服力的首要前提条件 147
第七章 心理的或过程性前提条件：激励和情绪工具 147
学习目标 147
需求：第一个过程性前提 149
情绪：第二个过程性前提 161
态度：第三个过程性前提 166
一致性：第四个过程性前提 171
回顾和小结 176
关键术语 177
道德伦理准则的应用 177
进一步思考的问题 178
第八章 说服的内容性或逻辑性前提条件 179
学习目标 180
什么是证明？ 181
证据的类型 182
推理的类型 187
对推理形式和证据的误用 191
说服中的常见谬误 193
逻辑三段论 195
图尔明公式 198
回顾和小结 201
关键术语 202
道德伦理准则的应用 202
进一步思考的问题 203
第九章 说服中的文化前提条件 204
学习目标 205
文化模式 206
文化的想象和神话 208
瑞奇的文化寓言 213
男性的男人和女性的女人 216
想象作为文化前提条件 218
美国的价值体系 220
回顾和小结 223
关键术语 224
道德伦理准则的应用 224
进一步思考的问题 225
第十章 说服中的非语言符号 226
学习目标 226
非语言符号的渠道 227
非语言符号传播中的性别差异 236
方言 237
非语言符号手段的使用 238
其他非语言符号信息 239
回顾和小结 240
关键术语 241
道德伦理准则的应用 241
进一步思考的问题 241
第三部分 对说服性前提条件的运用 245
第十一章 说服性传播攻势或运动 245
学习目标 245
传播攻势是系统性的传播活动 247
传播攻势与单发说服性信息的对比 247
各种传播攻势之间的相似之处 248
传播攻势的目标、战略和战术 248
传播攻势中的发展阶段 249
回顾和小结 265
关键术语 266
道德伦理准则的应用 266
进一步思考的问题 267
第十二章 成为一个说服者 268
学习目标 269
受众分析：了解你的受众 270
受众的人口统计学数据 271
组织的形式 274
论据的形式 278
构建可信度 280
遣词造句 281
传递信息 284
说服的常用手法 286
回顾和小结 290
关键术语 290
道德伦理准则的应用 291
进一步思考的问题 291
第十三章 现代媒介和说服 292
学习目标 293
媒介的革新 293
施瓦茨关于媒介使用的观点 297
麦克卢汉关于媒介使用的观点 301
使用与满足理论 304
议程设置 305
新闻操控和说服 307
因特网和说服 308
回顾和小结 311
关键术语 312
道德伦理准则的应用 312
进一步思考的问题 313
第十四章 在广告和整合营销传播中运用说服性前提条件 314
学习目标 315
广告、促销和品牌定位 316
过度传播的社会的问题 320
进入消费者的头脑：广告研究 324
从研究到文案：广告的语言 329
广告中的含糊其辞 329
广告中欺骗性的断言 331
世界的变化：广告的言外之意 333
广告中的诉诸性感和潜意识说服 335
回顾和小结 339
关键术语 339
道德伦理准则的应用 340
进一步思考的问题 340
参考文献 342
后记 357