要市场不要工厂pdf电子书版本下载

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第一章 中国企业为什么解不开短命的魔咒 1

1．为什么企业会快速灭亡？——没有市场就无法生存 4

2．为什么出口很难转内销？——熟悉的产品，陌生的客户 7

3．洋快餐为什么赢？——懂市场才是成功关键 11

4．要资本还是要资产？——企业持续发展的根本性思考 16

5．中国企业如何“出海”？——对市场的理解决定成败 19

6．三鹿给了我们什么启示？——伤害消费者等于自取灭亡 22

本章结语 24

本章练习 25

第二章 结构问题：比官僚还官僚的组织体系 27

1．想做好企业，先要了解企业 29

2．您了解自己的企业吗？ 31

3．内部矛盾源自错误的组织架构 35

4．业绩考核到底该如何考？ 39

5．提高“免疫力”是解决问题的关键 42

本章结语 44

本章练习 45

第三章　员工问题：在商不言商的企业员工 47

1．做不好员工，如何做老板？ 49

2．员工的工资从哪里来？ 51

3．从逃避问题到成为问题解决者 54

本章结语 57

本章练习 58

第四章　企业蜕变：从生产型到市场型的转变 59

1．想占领市场，先要理解“企业”的含义 61

2．只有市场型企业才能跟上变化 63

3．战略上的差异导致结果差异 66

4．利润差异源自企业类型的差异 69

5．只有市场型企业才能做到持续发展 72

6．把握市场，做产业的领导者 74

7．成熟市场下的不成熟运作：对露露美颜坊的分析 77

本章结语 81

本章练习 82

第五章　团队蜕变：告别蓝领，穿上西装 85

1．生产型企业与市场型企业的不同管理方式 87

2．生产型企业团队与市场型企业团队的不同文化特点 90

3．生产型企业和市场型企业的不同人力资源特点 93

4．如何从市场的角度选择企业培训师 96

本章结语 105

本章练习 106

第六章　个人蜕变：从假自私到真自私 109

1．个人需求：从假自私到真自私 111

2．观念不同，行为不同 115

3．能力不同，结果不同 118

4．对象不同，智慧不同 121

5．方式不同，收入不同 124

6．个人战略：让才华发挥到极致 127

本章结语 131

本章练习 132

第七章　用客户战略打造一流的市场型企业 135

1．产业战略：把握消费者最终需求 137

2．行业战略：创造赢利模式 139

3．企业战略：成为客户首选 143

4．营销战略：重视4P，重视渠道管理 146

5．管理战略：要看懂利润公式 148

6．战略就是必然：做好因，必有好果 149

本章结语 150

本章练习 151

第八章　用商业对错观打造一流的市场型团队 153

1．团队市场化打造入口：商业对错观 155

2．商业对错观之一：客户永远是对的 159

3．商业对错观之二：公司永远是对的 162

4．商业对错观之三：提升自我永远是对的 165

5．明确人际关系，重塑团队竞争力 168

6．做好内部设计，打造市场团队 172

本章结语 174

本章练习 175

第九章　用稀缺回报定律打造商业化员工 177

1．找到协同之道，和企业共赢 179

2．员工商业化打造入口：稀缺经济学 183

3．如何成为稀缺的人？ 186

4．锁定目标，排除干扰 189

本章结语 191

本章练习 192

第十章　对不市场化的企业环境的反思 195

1．国企在市场化中的责任 198

2．大学市场化，大学生却在市场化中迷失 202

3．富不过三代，错误财富观下的不归路 207

4．地方政策决定企业格局 210

5．一个不炒股的人对股市的恐惧 213

6．谁都不是旁观者，谁也逃不掉后果 216

本章结语 219

本章练习 220

附录一　新生代的道路与梦想 223

附录二　恒记万马咨询理念和方法 228

附录三　对某管理顾问公司新员工的培训节录 236