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第一章 中国企业对市场理解的误区 1

中国企业对“贴近市场”认识上的偏差 3

中国企业对市场经济的理解误区 8

对市场没有真正了解就贸然前行 12

缺乏建立市场体系观念 16

第二章 过多依赖已有经验，不相信规律 21

市场反应能力差 23

缺乏市场调研，项目盲目上马 28

夜郎自大，不相信市场经济规律作用 31

计划体制下的依赖性，不相信市场 35

第三章 企业在推广行为认识上的误区 37

过分强调品牌的重要性 39

过早进行品牌扩张 49

被扭曲的企业形象 53

错误的广告观念 57

广告发布的无计划性 62

第四章 对销售行为的认识误区 69

对销售的错误理解 72

过多强调销售量与销售额的数字 81

投入与产出不平衡 90

盲目建立网络 96

对通路建设的错误理解 98

盲目的促销行为 101

第五章 对产品理解的误区 105

盲目的产品线策略 107

未搞清产品与商品的关系 112

产品品牌商业化程度差 121

第六章 企业结构不适合市场运作 131

忽视市场部门的建设 133

缺乏职能管理 140

人力资源配置无序 144

对人力资源重视程度差 147

第七章 简单的利益行销 155

追风观念 159

不行了就借外脑 163

有钱好办事 165

政策好办事 167

只要公关行销 170

第八章 盲目使用国外的市场理论 173

忽视中国市场产品导人期的特殊性 175

忽视中国市场对广告的理解不同 178

忽视中国地缘与境外市场产生理论的不同 181

第九章 对中国通路环境的不了解 183

对计划经济的结构下产生的市场运作体系不了解 185

对通路中的野蛮操作现象不了解 191

对中国人文环境产生的思维方式不了解 196

对通路运作上的正规与非正规方法的认识不同 199

第十章 有需求的产品与有需求市场的认识误区 201

有人认为有需求的产品就能创造有需求的市场 203

有需求的市场能否创造有需求的产品 209

企业的综合管理水平对需求产品和需求市场的制约因素 210

附：专家眼中的刘永炬营销实战 210