保险忧思录 一个寿险营销员的自白pdf电子书版本下载

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一、第一次进保险公司的奇遇 1

二、初识保险营销真面目 11

三、保险反被保险赢 23

四、胜利分享中怪圈 36

五、零点起步的奥秘 49

六、一个老饭店的童话 55

七、女人魅力与保险的魔法 66

八、阿Q精神与武士道风范 76

九、一个保险“皇儿”的自白 87

十、一个工商处长等价交换的“表演” 95

十一、理赔中赚钱的“窍门” 103

十二、一个保险推销小姐“技巧”的曝光 112

十三、公关先生做保险的“秘诀” 125

十四、拉郎搭配的帮事 139

十五、什么事都可以从孩子身上赚钱，保险也不例外 158

十六、教你如何去演戏 171

附录一：投保人应特别关注的典型案例 189

一、关于如何告知问题 189

二、关于意外伤害的理赔问题 191

三、关于在发生争执纠纷中被保险人被伤害是否会得到理赔问题 193

四、关于在非法活动和经营中受到伤害是否赔偿问题 195

五、关于指定受益人的问题 197

六、关于投保人自愿和退保问题 199

附录二：全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国保险法》的决定 202

附录三：中华人民共和国保险法 213