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第一章 环境分析与营销战略 1

案例1-1 哈雷·戴维森公司 1

案例1-2 海尔发展之路 13

案例1-3 双雄的交锋 20

案例1-4 TCL 集团的发展及战略管理 41

案例1-5 “龙源啤酒”的营销战略 56

案例1-6 上海家化有限公司：美加净品牌 71

案例1-7 日本厂商开发中国家电市场战略 84

案例1-8 巨人集团兴衰 88

案例1-9 扬动股份有限公司的市场定位决策 94

案例1-10 海飞丝 99

第二章 产品策略 104

案例2-1 阳光牌衣物洗洁剂 104

案例2-2 布赖克迪克公司家用产品部：品牌转换 115

第三章 分销渠道策略 127

案例3-1 莲花开发公司 127

案例3-2 海尔的营销网络 140

案例3-3 桑格斯公司的渠道策略 145

案例3-4 水到渠成 151

案例3-5 安利的辉煌史 157

案例3-6 台塑集团华亚企业的经销运作 163

第四章 价格策略 180

案例4-1 赫德森化学公司的一项价格决策 180

案例4-2 “彩电大王”的“世纪豪赌” 184

案例4-3 鄂尔多斯如何应对价格大战 198

案例4-4 哈特曼箱包公司：价格促销策略 202

第五章 促销策略(沟通) 218

案例5-1 英国航空公司 218

案例5-2 百服宁广告企划案 231

案例5-3 没有内涵，如何可乐 243

案例5-4 是“清嘴”，还是“亲嘴”清嘴广告玩悬念 246

第六章 服务策略 249

案例6-1 施乐公司：客户满意计划 249

第七章 综合案例(营销组合) 271

案例7-1 长城 GW-GX9000B 市场营销计划 271

案例7-2 西方通信公司 281

案例7-3 “芪神口服液”的营销策划 294

案例7-4 捷达轿车 302

案例7-5 奔跳在都市中的狼——“七匹狼”品牌推广案例 307

案例7-6 棒棰岛啤酒营销战略 315