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第1章 节事营销概论 1

1.1 大会、会议的发展历程：协会的角色 10

1.2 节事营销的5P要素 12

1.3 调查与分析 20

1.4 开展案例研究工作 25

小结 26

思考题 27

第2章 节事促销、广告和公共关系 29

2.1 节事促销：趋势和挑战 30

2.2 营销5W 33

2.3 牢记5W 40

小结 50

思考题 51

第3章 节事的网络营销战略 53

3.1 网络营销的优势 56

3.2 网络营销战略 57

3.3 在互联网上进行节事的市场营销 60

3.4 对成功的衡量 79

小结 83

思考题 84

第4章 为节事营销筹集资金 85

4.1 制定预算 86

4.2 寻找预算资金来源 90

4.3 寻找支持节事的赞助 91

4.4 调查 94

4.5 计算赞助投资的回报 96

4.6 吸引赞助商的激励 97

4.7 非财政来源 98

小结 99

思考题 100

第5章 协会会议、大会、节事和博览会的营销 101

5.1 协会：独特的商业形式 102

5.2 协会节事的促销方法 103

5.3 举办新闻发布会 117

5.4 针对参展商的营销技巧 119

5.5 计划书 120

5.6 促进销售的激励手段 121

5.7 其他节事营销 123

小结 124

思考题 125

第6章 公司会议、产品、服务和节事的营销 127

6.1 差异的详细说明 128

6.2 销售公司信息 134

6.3 奖励项目的营销 136

6.4 其他类型的公司会议 137

6.5 内部和外部沟通 139

6.6 最大限度地利用媒体 141

6.7 公共关系的机遇 144

6.8 公益活动 145

6.9 小结 146

思考题 147

第7章 节日、展销会和其他特殊节事的营销 149

7.1 节日和展览会的促销 150

7.2 为节事选择合适的媒体 154

7.3 节日、消费品展览和商品交易会的营销 156

7.4 媒体赞助者和节事 156

7.5 广告、公共关系和促销的完美组合 158

7.6 街头促销和其他独特的促销方式 159

7.7 为节事建立品牌 164

7.8 节日和特殊节事的游击式营销 165

7.9 评价方法 166

小结 167

思考题 169

第8章 节事营销的未来趋势 171

8.1 节事营销的主要趋势 172

8.2 未来的节事营销方法 173

8.3 如何针对目标市场为将来的营销活动确定最佳方案 175

8.4 如何为未来节事营销活动开展事态规划 176

8.5 如何提高细分节事市场的能力 177

8.6 完善节事营销评价体系 182

8.7 建立新的营销策略以击败竞争对手 186

8.8 你是节事营销的未来 189

小结 190

思考题 191

附录A 向新闻媒体推销萨默维尔市的庆祝活动 193

附录B 提供会展服务的相关资源 203