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第一部分《现代市场营销》教学大纲 1

一、课程的性质与任务 1

二、课程教学目标 1

三、教学方法与教学形式 2

四、教学内容和要求 2

五、学时分配建议 4

第二部分 各章学习要点 6

第一章 市场营销概论 6

第二章 市场营销环境 7

第三章 企业战略规划和营销管理过程 9

第四章 营销信息系统与营销调研 10

第五章 市场需求预测 12

第六章 购买者行为分析 14

第七章 市场细分与目标市场 17

第八章 产品策略 19

第九章 价格策略 23

第十章 分销渠道策略 25

第十一章 促销策略 28

第十二章 营销组织与营销控制 30

第十三章 国际市场营销 31

第三部分 各章思考与练习 33

第一章 市场营销概论 33

第二章 市场营销环境 34

第三章 企业战略规划和营销管理过程 35

第四章 营销信息系统与营销调研 36

第五章 市场需求预测 37

第六章 购买者行为分析 38

第七章 市场细分与目标市场 39

第八章 产品策略 40

第九章 价格策略 49

第十章 分销渠道策略 51

第十一章 促销策略 52

第十二章 营销组织与营销控制 54

第十三章 国际市场营销 55

第四部分 思考与练习参考答案 57

第一章 市场营销概论 57

第二章 市场营销环境 59

第三章 企业战略规划和营销管理过程 59

第四章 营销信息系统与营销调研 61

第五章 市场需求预测 62

第六章 购买者行为分析 64

第七章 市场细分与目标市场 65

第八章 产品策略 66

第九章 价格策略 72

第十章 分销渠道策略 74

第十一章 促销策略 75

第十二章 营销组织与营销控制 76

第十三章 国际市场营销 77

第五部分 模拟试题 79

模拟试题一 79

模拟试题二 84

模拟试题三 87

模拟试题四 94

模拟试题五 97

第六部分 案例选编 102

案例1农夫果园：差异化营销决胜果汁市场 102

案例2柯达百年的营销战略分析 113

案例3零售王国“沃尔玛” 118

案例4康师傅的渠道制胜 121

案例5“温情苹果”赢客心 123

案例6中国营销传播网的网上售书计划 124

案例7行销巨人P&G的市场战略 126

案例8戴尔为何频获采购大单 130

案例9美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 131

案例10麦当劳的营销战略 132

案例11美国电报电话公司解体以后 133

案例12个性化战略托出成功的格兰仕 135

案例13美国关于速溶咖啡的市场调查 136

案例14柯达胶卷的情报研究 137

案例15“任天堂”成功之路 139