可口可乐法则 世界饮料航母的30个成功秘诀pdf电子书版本下载

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产品策略篇 1

法则一 必须有自己独特的东西 2

附：大象也惧怕老鼠 “小灵通”让巨头胆颤 5

法则二 为竞争者设置进入门槛 8

附：中国企业如何避免价格战? 11

法则三 确保人人买得起你的产品 15

附：国美相扑家电零售联盟：61亿对决150亿 17

营销策略篇 23

法则四 确保你的产品唾手可得 24

附：健力宝第五季——神龙见“首”不见“尾” 29

法则五 创造一个谜团 32

附：脑白金用神秘的外衣成功营销 36

法则六 使他们年轻起来 42

附：“万燕”栽树，后人乘凉——中小企业如何捕捉市场机会 46

法则七 欢迎劲敌 50

附：给非常可乐提个醒 57

法则八 随机应变 58

附：从“王麻子”之死看老字号创新 64

法则九 善用法律 68

附：花旗给中国银行上的一堂课 73

法则十 明智地营销你的产品 77

附：中国失败广告的七宗罪(之一) 83

法则十一 引起人类的普遍欲望 87

附：中国失败广告的七宗罪(之二) 93

法则十二 聪明地利用名人效应——但需谨慎 96

附：中国失败广告的七宗罪(之三) 100

法则十三 不要使用防御性反面广告 102

附：明显针对竞争对手，健力宝新广告惹争议 105

法则十四 任何宣传皆是好宣传 108

附：没事找事——“英雄”派营销剑法5招封喉 109

品牌策略篇 113

法则十五 宣传一种形象，而非产品 114

附一：面对WTO中国的出路在哪里？ 117

附二：著名失败企业反思之一 121

法则十六 追求月晕效应 123

附一：没有“月晕”罩着，你能走多远 127

附三：“月晕效应”的基本内容 129

附二：著名失败企业反思之二 129

法则十七 别违法 132

附一：2002年倾倒的富豪 133

附二：著名失败企业反思之三 139

法则十八 善于施加影响 140

附：企业家在钢丝绳上竞走 150

管理模式篇 153

法则十九 坚持简单的戒律 154

附一：一位咨询师对企业经理的诊断：成功，只青睐“有好习惯的人” 159

附二：简单就是杀手锏! 165

法则二十 在雇员面前保持严肃 169

附一：员工离职为哪般 171

附二：著名失败企业反思之四 173

法则二十一 相信自己的产品 175

附：不要让你的销售人员说：不行! 180

法则二十二 从内部选拔高层管理者 184

附：风险“空降兵” 187

法则二十三 注意盈亏一览结算 193

附：著名失败企业反思之五 195

法则二十四 明智地利用现金 197

附一：著名失败企业反思之六 202

附二：现金流游戏：Game Over 203

企业模式篇 211

法则二十五 保证在产品到达消费者手中之前，所有中间商都能挣大钱 212

附：连锁靠卖一张皮? 217

法则二十六 形成合资企业 222

附：联盟还是兼并? 226

法则二十七 培养文化敏锐性 230

附：格兰仕其实很脆弱 235

法则二十八 全球性战略，地区性战术 238

附一：“有你可乐”能改变“中国制造” 242

附二：可悲的品牌延伸 245

法则二十九 耐心而执著，从长计议 247

附一：著名失败企业反思之七 258

附二：豪言壮语与残酷的倒闭 258

法则三十 需要时才搞多种经营 261

附：中国企业要学会“加减法” 264