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第一章 总论 1

一、前言 1

二、国际行销的涵义 2

三、国际贸易的实务要点 4

四、国际行销的要点 7

五、结论 11

第二章 目标市场 13

一、目标市场的涵义 13

二、目标市场的选择 14

三、世界主要国家的市场分析 19

四、结论 21

第三章 策略规划 23

一、前言 23

二、策略规划的性质、种类及其互动过程 23

三、策略规划的方法——资料的收集与分析 27

四、策略的拟定 30

五、策略的执行 31

六、结论 32

第四章 商品策略 35

一、前言 35

二、商品的涵义 36

三、商品的策略规划 37

四、国际行销迈向宏观型格局，成功的商品策略 45

五、结论 47

第五章 订价策略 51

一、前言 51

二、价格的涵义 52

三、影响订价策略的主要因素 53

四、订价策略常用的方法 61

五、结论 66

一、前言 67

第六章 通路策略 67

二、通路的型态与功能 68

三、通路的选择及决策 73

四、台湾企业进行国际行销掌握通路可行的方案 78

五、通路管理 80

六、结论 81

第七章 广告与促销 83

一、前言 83

二、广告的分类 84

三、广告的时机 84

四、广告决策的考虑因素 89

五、国际行销上广告宣传应注意的事项 91

六、结论 93

一、前言 95

第八章 国际行销的组织与人事管理 95

二、国际行销组织的发展 97

三、营业人员的管理 101

四、国外分公司的管理 103

五、结论 104

第九章 客户的选择与管理 107

一、前言 107

二、客户的特质及分类 108

三、客户的选择 111

四、客户开发的步骤 112

五、通路及客户管理 113

六、结论 117

个案一 119

个案二 127

个案三 135