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译者的话 1

第一部分 绪论 3

第1章 营销管理的市场反应模型 3

建构营销系统的模型 4

中文版前言 5

经验反应模型 7

英文版前言 8

营销管理的任务 10

营销信息 13

模型基础上的计划和预测 16

本书的安排 20

第2章 市场、数据和销售的驱动因素 22

市场 22

数据 24

市场反应模型的衡量和驱动因素 47

数据汇总 68

市场反应模型建模技术简介 73

附录 77

变量间的关系 85

第二部分 静态市场反应模型 85

第3章 静态市场反应模型的设计 85

函数形式 90

关系的汇总 121

附录 125

第4章 动态反应模型的设计 131

如何建立动态模型的问题 131

延续效应的离散时间模型 133

关于反应函数形状的再思考 146

反应函数 154

关于连续时间数据汇总之再讨论 161

营销模型和预先知识 166

附录 168

第5章 参数测算与模型检验 170

变量的分类 170

测算 171

检验 186

灵活的函数形式 208

模型的选择 213

证实性与解释性数据的分析 222

附录 225

第三部分 发展市场中的市场反应 233

第6章 单元营销时间序列 233

为什么要分析单元营销时间序列？ 234

时间序列的要素 234

单元时间序列模型 242

模型识别和测算 248

发展状态与平衡状态对比 257

第7章 多元营销时间序列 262

变换方程模型 262

多元持滞 273

整合长期均衡条件 277

验证长期营销战略方案 281

经验因果排序 283

关于使用时间序列分析 288

第8章 经验发现和管理洞察 293

衡量营销效应 293

第四部分 用计量经济学和时间序列分析法(ETS)解决市场营销问题 293

经验营销总结 298

品牌水平的发现和总结 301

行业水平的发现和总结 321

第9章 营销计划制定和销售预测 329

最优营销决策 329

嵌人式竞争 338

预测 345

不依赖于市场反应模型的预测：自动预测体系 358

使用市场反应模型进行预测 360

市场反应模型的模拟 367

组合预测方法和预算模型 368

附录 373

第五部分 结论 377

第10章 实施 377

实施的性质 377

影响实施的各种因素 382

实施战略和过程 385

对市场反应模型的需求 389

参考文献 394