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销售篇 3

你跑保险还好吗 3

激情加智慧——与寿险共舞 5

从行销效用到行销梦想 13

销售=科学+艺术 16

走过“黄金”四步 18

从顾客是上帝说起 20

两阶段行销的分水岭 22

逆向思维话面谈 25

让拒绝软着陆 28

寻找促成之“药” 30

抓住促成的机缘 33

追促信——最后的杀手锏 36

给售后服务把脉 38

众说纷纭话理财 41

开拓篇 47

市场开拓——100种方法和两种人 47

不虚此行寿险路 48

富于创意的介绍 51

经营客户“心”主张 54

婚姻保险 56

新电池心电池 58

不买会死吗 60

借口行销 63

突破销售的保险论文 65

突破电话约访的瓶颈 67

你会自投“险”网吗 70

保险：爱与责任的分期付款 73

信函：架起沟通的桥梁 76

文化展业：离我们还有多远 83

跟个性化较劲 87

边缘定理：就是一点点 90

经营篇 97

寿险经营的根本命脉 97

阶段经营的角色扮演 100

主管怎样“牛”起来 103

到底谁带谁 105

精致早会的四性论 107

早会：管理之源 109

“青藏高原”的“四转”法则 113

换一只眼睛看增员 116

从增员模式看寿险营销 119

寿险营销是女人的事业 122

疯狂扩张组织路 124

寿险激励之我见 127

走出中国保险业的误区 130

打造营销团队的核心竞争力 132

培训篇 139

点石成金话培训 139

抓住经营的灵魂 141

扼住培训的“咽喉” 143

走出培训的误区 145

起跑线上 147

三派讲师华山论剑 150

快乐培训·快乐学习 152

从分苹果说营销培训 155

谁能在萧条中生存 159

“什锦”篇 165

从市场如战场说起 165

西装革履——落伍了 166

保险人生存寓言 168

谁能跑到底 170

寿险营销的最高境界 172

保险营销：爱也是你，恨也是你 175

从“心”开始 178

感悟是纸 181

感恩 184

迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞(代跋) 188