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第1章市场营销策划概述 1

□学习目标 1

1.1策划与市场营销策划 2

1.2市场营销策划的内容 3

1.3市场营销策划学科的特点和研究对象 5

□典型案例 11

□本章小结 14

□关键概念 14

□课堂讨论题 14

□复习思考题 14

□实训题 14

□自测题 14

第2章市场营销策划的准备工作 15

□学习目标 15

2.1市场营销策划机构的建立 16

2.2市场营销策划经费预算 18

2.3市场营销策划的信息准备 20

□典型案例 28

□本章小结 30

□关键概念 31

□课堂讨论题 31

□复习思考题 31

□实训题 31

□自测题 31

第3章市场营销战略策划 33

□学习目标 33

3.1市场营销战略策划概述 34

3.2市场营销战略的策划与制定 42

3.3目标市场战略策划 44

□典型案例 49

□本章小结 51

□关键概念 51

□课堂讨论题 51

□复习思考题 52

□实训题 52

□自测题 52

第4章产品策划 53

□学习目标 53

4.1产品策划概述 54

4.2新产品策划 56

4.3产品组合策划 62

4.4商标与包装策划 67

□典型案例 71

□本章小结 72

□关键概念 72

□课堂讨论题 72

□复习思考题 72

□实训题 73

□自测题 73

第5章价格策划 74

□学习目标 74

5.1价格策划概述 75

5.2新产品价格策划 76

5.3传统产品价格策划 78

5.4企业产品价格体系的策划 80

□典型案例 82

□本章小结 83

□关键概念 83

□课堂讨论题 83

□复习思考题 83

□实训题 83

□自测题 83

第6章销售渠道策划 84

□学习目标 84

6.1营销渠道的发展新趋势 85

6.2营销渠道策划需考虑的因素 87

6.3营销渠道的长度与宽度策划 91

6.4厂商与中间商关系的再造 94

□典型案例 106

□本章小结 107

□关键概念 107

□课堂讨论题 107

□复习思考题 108

□实训题 108

□自测题 108

第7章促销策划 109

□学习目标 109

7.1促销策划概述 110

7.2人员促销策划 113

7.3广告促销策划 118

7.4营业推广促销策划 123

7.5公关促销策划 129

□典型案例 132

□本章小结 134

□关键概念 134

□课堂讨论题 134

□复习思考题 134

□实训题 135

□自测题 135

第8章营销策划书 136

□学习目标 136

8.1营销策划书概述 137

8.2营销策划书的结构与内容 138

8.3营销策划书撰写技巧 144

□典型案例 145

□本章小结 153

□关键概念 153

□课堂讨论题 153

□复习思考题 153

□实训题 154

□自测题 154

第9章市场营销策划方案的实施与控制 155

□学习目标 155

9.1市场营销策划方案实施 156

9.2市场营销策划方案控制 161

□典型案例 174

□本章小结 174

□关键概念 175

□课堂讨论题 175

□复习思考题 176

□实训题 176

□自测题 176

综合案例 177

海信变频空调2000年营销活动策划案（纲要） 178

附文 188

自测题参考答案 191

主要参考书目 195