微软致胜之道pdf电子书版本下载

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第一部分 认识微软 1

第一章 微软的组织架构 3

1 产品部 10

2 中央销售组 15

3 地方销售分公司 18

4 财务部 23

5 科研部 24

6 信息系统部 26

7 人事部 27

第二章 企业文化是微软的灵魂 32

1 微软重视个人作用和效率 32

2 微软企业文化的特点 37

3 培植微软企业文化的工作及生活环境 51

第三章 选址——西雅图造就了微软 55

1 西雅图的人文地理环境 57

2 微软借助西雅图吸引了大量人才 59

第二部分 微软的竞争优势 73

第四章 以企业顾客为重心 77

1 软件增值过程 80

2 采用软件的决策因素 82

3 微软针对软件增值链的拉拢手法 84

第五章 强大的市务机器 98

1 卓越的市务推广 99

2 确立市场目标 103

3 改变游戏规则 104

4 心理战术为先 105

5 捆绑式销售 106

6 兼并收购 107

7 公关策略 108

8 面市活动 116

第六章 发展科技井然有序 126

1 微软的计划管理 127

2 软件创造的艺术 139

第七章 无孔不入的业务拓展 147

1 科技合作 148

2 销售合作 149

3 硬件先行 151

4 迂回战术 153

5 取得控制权 154

6 阻截对手 156

7 名牌效应 158

8 以价格控制销量 163

9 内部业务拓展 165

1 纵向整合竞争模式 168

第八章 四两拨千斤 168

2 横向整合竞争模式 170

3 借力的原则 172

4 借力的延伸——向新市场进军 183

第三部分 微软战略实例 192

第九章 视窗之役：从视窗3.0到NT/2000到网点(.NET) 195

1 从制造软件开发语言到个人计算机操作系统的演变 197

2 视窗3.0带来的计算机革命 199

3 微软和网景的激烈较量 202

4 视窗NT/2000及网景的兴起 205

5 服务器与互联网的争夺战 211

6 进军互联网的微软网点(.NET) 213

7 关于几个转折点的一些启示 218

第十章 Windows CE在移动市场之战 220

1 Windows CE的诞生 220

2 未能为CE制订适切的伙伴策略 224

3 Palm与PPC短兵相接 225

4 Pocket PC 240

5 微软在移动市场的未来 243

第四部分 软件科技纵论 247

第十一章 新兴科技企业在亚洲 251

1 软件科技的影响 252

2 软件科技对发展中国家的影响 255

3 产品怎样本地化？ 259

4 科技风险投资基金的差异 268

5 总结 272

附录一 微软大事年表 273

附录二 微软1991～2000年总体业绩一览表 276