从大学生到优秀营销主管pdf电子书版本下载

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适应角色篇 3

第一章 适应营销发展需要 3

第一节 适应市场营销学的形成环境及发展 3

第二节 适应市场营销观念的变化 8

第三节 适应当代市场营销的新发展 14

第二章 适应营销管理要求 22

第一节 营销部的“三标” 22

第二节 营销部门“四化” 29

第三节 销售部门“五定” 47

第三章 适应营销动作规范 53

第一节 营销管理要求 53

第二节 营销运作规范 77

熟悉工作篇 91

第四章 熟悉市场营销环境 91

第一节 市场功能与结构 91

第二节 中国市场发展的目标模式 99

第三节 中国市场发育的层面 108

第五章 熟悉市场营销过程 113

第一节 消费者购买行为 113

第二节 生产者购买行为 129

第三节 企业营销导入CIS 133

第四节 CIS的构成 138

第五节 企业导入CIS的程序 145

第六节 企业文化建设——CIS的中国化 150

第六章 熟悉企业营销战略 164

第一节 企业营销战略的依据 164

第二节 企业战略分析 168

第三节 企业新业务规划 175

第四节 市场营销组合 180

通晓业务篇 185

第七章 通晓营销市场定位 185

第一节 市场定位的过程 185

第二节 市场细分与目标市场 191

第三节 市场营销调查 199

第四节 企业名牌定位 209

第五节 名牌质量定位 216

第六节 名牌包装定位 223

第七节 企业名牌服务定位 226

第八章 通晓企业营销策略 230

第一节 企业产品组合策略 230

第二节 产品市场生命周期策略 236

第三节 新产品开发策略 246

第四节 分销渠道策略 258

第五节 分销渠道策略及其选择 264

第六节 发展中间商策略 269

第七节 连锁经营策略 277

第九章 通晓市场营销技巧 283

第一节 通晓产品定价 283

第二节 通晓促销策略 301

第三节 通晓商业广告 318

提高能力篇 343

第十章 提高超常营销能力 343

第一节 短缺时期的营销策略 343

第二节 通货膨胀时期的营销策略 350

第三节 经济衰退时期的营销策略 356

第十一章 提高跨国营销能力 360

第一节 国际市场营销 360

第二节 国际市场组织的形式 371

第三节 国际市场营销环境分析与目标市场的选择 374

第四节 中国企业进入国际市场分析 383

第五节 进入国际市场的方式及营销策略 389

第十二章 提高市场适应能力 395

第一节 把握国家对市场的宏观调控 395

第二节 精通市场管理的内容 400

第三节 熟悉市场管理的组织系统 407

后记 412