可口可乐营销 授权生产策略pdf电子书版本下载

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引言 1

第一章 可口可乐百年风云 5

可口可乐的由来 7

新配方风波 21

团队精英 25

卓越经营者——甘特拉 25

商界智者——罗伯特·戈伊祖塔 26

三足鼎立振雄风 29

高层大换血 33

真正的当家人 36

第二章 市场策略出奇制胜 45

把握商机，赞助奥运赛事 47

与新科技接轨：工作流程管理 58

一石双鸟品牌策略 62

建在线数字档案 65

并购，与娱乐界共舞 67

开发新产品赢取市场 80

减肥可口可乐 80

健怡可口可乐 89

“岚风”蜂蜜绿茶饮料 92

角色营销的产品策略 95

案例：“酷儿”专攻儿童果汁饮料市场 95

顾客导向的市场研究 100

第三章 经营理念与渠道策略 107

从3A到3P 109

销售就是服务 111

专精于装瓶厂交易的投资银行 115

“随处可得” 119

品牌效应 123

第四章 共赢策略 129

与达能合作销售瓶装矿泉水 131

携手雀巢向健康型饮料进军 132

收购打开牛奶饮料市场 135

将移动服务引入自动饮料售货 136

与百事可乐竞争 138

墨西哥争霸战 138

天鹅计划诞生 143

网络广告之争 151

生活化的可口可乐与激情的百事可乐 153

值得其他企业借鉴的地方 156

果汁饮料市场营销 157

第五章 市场促销制造顾客 165

势不可挡的广告冲击波 167

“年轻人的心声”广告片 170

利用影片细节做广告 170

赞助奥运所达到的广告效应 171

成功的“明星广告”策略 175

改进包装和巧于命名 176

“可口可乐雪碧红配绿对对送”促销活动 178

营业推广促销策略 178

可口可乐公司营业推广的主要方法 180

圣诞老人体现公司的公众形象 181

第六章 全球营销策略 185

变战场为市场 191

建立国外特许经营体系 195

再造国外特许经营体系 197

“锚式”装瓶策略 198

案例：可口可乐进军欧洲市场 200

案例：“比利时”事件的危机管理策略 205

案例：非洲及远东地区市场营销 213

第七章 营销中国市场 219

第一阶段，特许灌装 223

第二阶段，直接投资 223

第三阶段，全面发展 225

2001年创业绩，2003年出新招 239

第八章 本土化战略 245

本土化整合传播 249

可口可乐广告注重中国元素的使用 250

本土化公关策略 256

加盟网络实名 257

案例：可口可乐消费者无币网上拍卖 259

案例：与方正电脑合作共推家庭电脑 260

品牌本土化 264

本土化营销 269

产品策略 270

本土化的分销策略 274

网络营销本土化策略 276

案例：易拉罐本土化风波 279

人力资源本土化 289