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第1章 起步：你需要了解什么? 1

1 你的产品/服务是什么? 3

2 谁最有可能购买你的产品/ 服务? 4

3 为何购买你的产品/服务? 5

第2章 前方流沙区：营销目标 11

第3章 怎样才能达到顶峰并守住阵地：确定你的竞争优势 15

第4章 选定战场：确定营销目标 23

第5章 擂响战鼓：隆重出场 31

1 基本营销工具 32

2 实际上不耗分文的公关战略 33

3 主动接洽 34

4 免费报道 36

5 写新闻稿 37

6 你还能做什么? 39

第6章 从大树上或小船里或山洞中呼喊：广告 43

1 最糟糕的广告错误 44

2 找钱(合作广告) 45

3 跟踪与评估 47

第7章 就这么干：广告媒体 49

1 基本需求 50

2 报纸广告 51

3 创作一份有效的广告 54

4 样本 57

5 广告传单 64

6 直寄 67

7 广播?对，广播! 73

8 上电视还是不上电视? 79

9 其他媒体 84

10 天哪，看来都不错! 89

第8章 选包合适的行装一路畅行：预算 93

第9章 让主顾高兴 97

1 最终都要落实到销售上 98

2 客户服务 102

第10章 挖掘地下的宝藏自己动手进行市场调查 107

第11章 救命：何时和怎样雇佣专家 115

第12章 一路平安 121

附录 125

资源索引 125

须知术语 131