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第1章 营销观念的滞后 1

观念正确，你就成功了一半 4

市场营销观念的误区 6

顾客观念的误区 11

竞争理念的误区 22

营销企划中应树立正确的理念 26

市场营销观念的新演变 32

第2章 缺乏战略规划 41

战略--企业发展的指南针 44

营销战略制定上的误区 47

营销战略实施中的误区 54

在战略评价上的误区 58

市场营销战略企划的内容和步骤 60

在市场上扮演不同角色的营销战略选择 65

第3章 市场分析的陷阱 75

营销环境分析的误区 77

市场机会分析的陷阱 83

营销企划中市场调查的误区 89

第4章 模糊不清的目标市场 107

市场细分的误区 109

目标市场选择的误区 114

正确理解和把握市场细分 119

正确选择目标市场的策略 127

第5章 市场定位的偏差 135

对市场定位理解的误区 138

企划中市场定位误区的表现 139

如何理解市场定位 150

定位密码的破译 155

走出定位失败的阴影 161

第6章 不力的产品策略 165

对产品概念理解的误区 168

品牌和商标方面的误区 176

新产品开发的误区 184

新产品开发的企划步骤 186

第7章 草率的定价 193

对价格认识的误区 196

定价方法的误区 199

走出价格战的误区 200

营销企划中如何对待价格策略 205

常见的定价方法和技巧 212

第8章 分销渠道选择的迷津 225

对营销渠道认识的误区 228

营销企划中渠道网络的主要问题 234

渠道冲突 236

渠道建设的新的发展趋势 241

企划中可考虑的新的渠道战略 249

第9章 有害的促销活动 253

促销的病症表现 262

广告的误区 269

企划中执行的误区 269

对公共关系的误解 277

新经济时代下的促销 281

第10章 营销执行与控制的误区 287

营销控制的误区 301

营销绩效评估的误区 305

如何走出营销执行与控制的误区 307

后记 319