商务谈判高阶兵法pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

商务谈判高阶兵法PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

序 1

一、谈判是权力还是心理的较量 3

二、怎样判断谈判的情势 4

（一）有可借力的规则吗 4

（二）谈判是否是在作秀 5

（三）“爱屋及乌”的逻辑 5

一、增加议题 11

（一）量增加，议题增加 12

（二）项目增加，议题增加 12

二、借结盟壮大声势 15

（一）结盟的优劣 15

（二）强者如何找弱者结盟 16

（三）弱者如何找强者结盟 18

（四）利用引爆战术结盟 21

（五）控制信息，防范结盟对象勒索 23

（六）敢结盟也要敢破 27

（七）与认知谈判而非与事实谈判 30

三、升高谈判的情势 33

（一）什么是情势升高 33

（二）如何升高谈判的情势 43

（三）焖对方，改变谈判的情势 54

（四）焖不了，打一仗 56

（五）黑脸白脸演双簧 58

一、门与远景：谈判的可行可欲 65

（一）有欲才会谈判 65

（二）谈判的可行性：隧道另一头的曙光 66

（三）谈判的第三条路：“如果”条件句 67

二、绘出谈判的美好前景 69

（一）谈判要给对方一个梦 69

（二）谈判要用远景钓对方 71

三、如何设置谈判的可行可欲 73

（一）用大饼来吸引对方 73

（二）谈判中要给对方小利 79

（三）不断“更新”（renew）可行可欲 85

四、谈判的三个根 87

一、权力结构：谈判的筹码 92

二、议题结构：挂钩的前提 93

三、成员结构：有人斯有事，有事斯有人 94

四、阵营结构：分析谈判各方的内部矛盾 102

五、实质结构：制约谈判的客观因素 107

一、出牌要高开低走 113

（一）下锚 113

（二）高开低走 114

二、出牌的目的 115

（一）先破后立 115

（二）搭舞台 116

（三）把B＋引出来 117

三、谈判桌上的不出牌 120

一、让步机关：一步到位和切腊肠战术 125

二、冷场战术的三段式用法 130

三、书面小结和口头小结的机关 133

四、利用炒蛋战术与室温机关扰乱谈判 136

五、警惕新提案与休息时间机关 139

六、先决条件机关控制谈判全局 141

七、整批交易与搭配战术，创造谈判空间 143

一、谈判战术图 151

二、谈判战术的运用 156

（一）第一招：升高对方期待 157

（二）第二招：降低对方期待 159

（三）第三招：关门让步 163

一、审度情势 169

二、决定立场，拟定战术 170

三、确定场地与人选 172

四、前置谈判 172

五、推推看 174

六、协议前协议 174

七、交换让步 175

八、重新制造僵局 176

九、解题与结束 177

十、协议后协议 177