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导言 1

第一章　珠宝及珠宝市场 8

第一节　珠宝的商品属性 8

第二节　珠宝市场类型 13

第三节　中国珠宝市场概况 28

案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰 39

第二章　珠宝消费行为分析 42

第一节　购买心理与购买动机 42

第二节　影响消费者购买行为的因素 49

第三节　消费者购买决策过程 56

第三章　珠宝市场信息系统 61

第一节　珠宝市场信息的内容和作用 61

第二节　珠宝市场信息的搜集方法 72

案例：武汉福泰珠宝有限公司沉浮录 76

第四章　珠宝企业战略规划 80

第一节　市场细分 80

第二节 目标市场的选择 93

第三节　市场定位 99

第五章　企业整体形象战略 106

第一节　企业整体形象战略及构成 106

第二节　中国珠宝业导入CIS的必要性 109

第三节　导入CIS的模式和时机 112

第四节　珠宝企业整体形象战略的核心 114

第六章　珠宝营销的名牌战略 120

第一节　名牌的价值及作用 120

第二节　中国珠宝业的名牌总体战略 127

第三节　名牌战略的实施 130

第四节　创造中国珠宝业的名牌 137

案例一：国际珠宝名牌——卡地亚 147

案例二：中国珠宝驰名品牌——达尔曼 149

第七章　产品策略 153

第一节　产品及产品组合策略 153

第二节　产品的市场生命周期 163

第三节　产品的品牌与品牌决策 172

第四节　产品的包装策略 182

第八章　价格策略 186

第一节　影响珠宝定价的因素 186

第二节　珠宝企业的定价管理 192

第三节　珠宝价格策略 200

案例：“新金牌首饰”的价格策略 204

第九章　分销渠道策略 206

第一节　分销渠道的概念及特征 207

第二节　珠宝分销渠道的模式 208

第三节　选择分销渠道的意义和作用 209

第四节　珠宝分销渠道策略 212

案例：“周大福”在国内的加盟连锁 219

第十章　促销策略 221

第一节　珠宝促销类型 221

第二节　珠宝促销组合及其影响因素 238

珠宝营销策略小结 241

第十一章　珠宝拍卖与珠宝电子商务 250

第一节　珠宝首饰拍卖 250

第二节　珠宝电子商务 271

第十二章　珠宝营销实务 284

第一节　钻石的市场营销 284

第二节　翡翠的市场营销 314

主要参考文献 333