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1 市场营销实训概述 1

1.1 市场营销实训的目的与要求 1

1.2 市场营销实训的内容与组织 2

2 市场研究 4

2.1 实训准备 4

2.2　认识企业的营销环境 5

2.3 分析消费者行为 6

2.4 市场细分 8

2.5　选择目标市场 10

2.6　市场定位 11

3 制定产品策略 14

3.1 实训准备 14

3.2 产品与产品组合设计 15

3.3 产品差异化策略 16

3.4 产品生命周期策略 17

3.5 品牌与商标策略 20

3.6 包装策略 24

4 制定价格策略 27

4.1 实训准备 27

4.2 确定影响价格的因素 27

4.3 选择合适的定价方法 30

4.4　选择合适的定价策略 31

5 制定分销渠道策略 35

5.1 实训准备 35

5.2 设计分销渠道的长度与宽度 36

5.3 在渠道成员之间分配任务 38

5.4 经销商的选择 40

5.5　代理商的选择 42

5.6　建立特许经营组织 48

6 制定促销策略 55

6.1 实训准备 55

6.2　制订促销计划 56

6.3 制订广告方案 60

6.4　制订销售促进方案 65

6.5 制订公共关系方案 68

7 销售队伍管理策略 70

7.1 实训准备 70

7.2 销售队伍设计 70

7.3 销售队伍管理 73

7.4　提高推销效率 76